道路業界のBtoBに強いマーケティング会社10選｜選び方も解説

道路・建設業界では従来の営業手法だけでは新規顧客獲得が困難になっています。官公庁案件への対応力、長期プロジェクトサイクルへの理解、技術力の効果的な訴求など、業界特有の課題を解決するには専門的なマーケティング支援が不可欠です。本記事では、道路業界のBtoBマーケティングに精通した支援会社10社を厳選して紹介し、選び方のポイントから費用相場、成功事例まで詳しく解説します。

道路業界のBtoBマーケティングの現状と課題

道路・インフラ業界における従来のマーケティング手法の限界

道路・インフラ業界では、長年にわたって口コミや紹介、既存顧客との継続的な関係維持を中心とした従来型のマーケティング手法が主流でした。しかし、市場競争の激化と顧客ニーズの多様化により、これらの手法だけでは十分な成果を上げることが困難になっています。

特に、新規顧客の開拓において、従来の人脈依存型のアプローチでは限界が明確になってきました。btobマーケティングの観点から見ると、道路業界では体系的なマーケティング戦略の構築が遅れており、デジタル化の波に対応できていない企業が多数存在します。

また、技術力や施工実績といった自社の強みを効果的に訴求する手法が確立されておらず、競合他社との差別化が困難な状況が続いています。マーケティング支援会社の専門知識を活用した戦略的なアプローチが求められています。

デジタル化の遅れと新規顧客獲得の困難さ

道路業界では、他の業界と比較してデジタルマーケティングの導入が大幅に遅れています。多くの企業がwebサイトの活用やオンラインでの情報発信に消極的で、見込客との接点創出に課題を抱えています。

btobマーケティングにおいて、デジタル化の遅れは新規顧客獲得の機会損失に直結しており、競合他社に大きく差をつけられる要因となっています。特に、若い世代の決裁者や技術者が増加する中で、従来の営業手法だけでは十分なリーチができていません。

btobマーケティング支援会社の調査によると、道路業界の企業の約7割がデジタルマーケティングに関する専門的な知識やリソースを持っていないことが明らかになっています。この状況を改善するためには、業界特化のマーケティング支援が不可欠です。

官公庁案件と民間企業向けBtoBマーケティングの違い

道路業界の特徴として、官公庁案件と民間企業向けの案件では、マーケティングアプローチが大きく異なります。官公庁案件では入札制度に基づく透明性の高いプロセスが重視される一方、民間企業向けでは関係構築や提案力が重要な要素となります。

官公庁案件においては、実績や技術力の客観的な証明が求められるため、過去の施工事例や技術認証の効果的な訴求が必要です。一方、民間企業向けのbtobマーケティングでは、コスト効率性や工期短縮などのビジネス価値の提示が重要になります。

btobマーケティング支援会社を選ぶ際には、この両方の案件特性を理解し、それぞれに適したマーケティング戦略を提案できる会社の選択が重要です。

長期プロジェクトサイクルに対応したリード育成の重要性

道路工事や インフラ整備プロジェクトは、計画から完成まで数年間にわたる長期プロジェクトが多く、一般的なbtobマーケティングとは異なるアプローチが必要です。見込客との関係構築から受注まで、従来の短期的な営業サイクルとは大きく異なるタイムスパンでの戦略が求められます。

長期プロジェクトサイクルに対応したリード育成では、継続的な情報提供と関係維持が成功の鍵となり、マーケティングオートメーションの活用が効果的です。定期的なコンテンツ配信や技術情報の提供により、プロジェクト検討期間中も自社の存在感を維持することが重要です。

このような業界特性を理解したbtobマーケティング支援を提供できる会社を選択することで、長期的な顧客関係の構築と安定した受注獲得が可能になります。

道路業界のBtoBに強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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PORTUS合同会社

PORTUS合同会社はマーケティング支援に強みを持つコンサルティング会社として、戦略立案から広告運用、クリエイティブ制作、開発まで最適なマーケティング機能をワンストップで提供します。事業課題によって求められるマーケティング機能は異なる中で、戦略・広告運用・開発・クリエイティブ制作のプロフェッショナルが多数在籍し、企業の事業課題に合ったマーケティング機能を提供可能です。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの広告運用代行から、デザイン制作・バナー制作・動画制作などのクリエイティブ制作、サイト制作・LP制作・CRM導入まで幅広いサービスを展開し、企業の加速度的成長を実現する包括的なマーケティングコンサルティング企業です。

会社名	PORTUS合同会社
本社 所在地	埼玉県上尾市藤波3丁目226-3

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株式会社プラスアルファ・コンサルティング

プラスアルファ・コンサルティングは、企業の成長をサポートするマーケティングコンサルティング会社です。デジタルマーケティングやブランディング戦略に強みを持ち、クライアントのニーズに応じたオーダーメイドのソリューションを提供しています。特に、データ分析に基づいた戦略立案や、効果的なコンテンツマーケティングを通じて、顧客獲得や売上向上を実現します。また、最新の市場トレンドを常にキャッチアップし、革新的なアプローチを提案することで、多くの企業から信頼を得ています。

会社名	株式会社プラスアルファ・コンサルティング
本社 所在地	東京都港区東新橋一丁目９番２号 汐留住友ビル25階

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株式会社Macbee Planet

Macbee Planet株式会社は、Instagram等のSNSマーケティング支援ツール「Moppy」を主力に展開するデジタルマーケティング企業です。インフルエンサーマーケティングプラットフォーム「BitStar」では多数のクリエイターを抱え、企業とのマッチングを実現。アドネットワーク事業「UNIVERSE」も手掛け、広告主と媒体社を効率的に繋ぎます。顧客企業の課題に合わせた多角的なデジタルマーケティングソリューションを提供し、DX推進・デジタル広告運用・SNS活用戦略など幅広い支援が強みです。

会社名	株式会社Macbee Planet
本社 所在地	東京都渋谷区渋谷3-11-11 IVYイーストビル

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アクセンチュア株式会社

アクセンチュアは、ストラテジー、コンサルティング、デジタル、テクノロジー、オペレーションズの5つの領域で包括的なサービスを提供するグローバルプロフェッショナルサービス企業です。デジタルトランスフォーメーションを主軸に、AIやクラウドなど最新テクノロジーを活用した経営戦略策定から実行支援まで一貫したソリューションを展開しています。世界120カ国以上に約73万人の従業員を擁し、フォーチュン500企業の4分の3以上を含む多様な業界のクライアントにサービスを提供しており、マーケティング分野でもデータドリブンアプローチによる革新的な戦略立案と実装支援で高い評価を得ています。

会社名	アクセンチュア株式会社
本社 所在地	東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ

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株式会社セブンデックス

株式会社セブンデックスは、2018年設立の東京都渋谷区に拠点を置くデザイン＆マーケティングカンパニーです。「小さな革命を次々と生み出し、日本のシーンを 東京都渋谷区の顧客体験からコミュニケーションまで一気通貫でデザインし、企業価値の向上と事業成長を支援する デザイン＆マーケティングカンパニーです。UXUIデザイン・ブランディング・マーケティング・DXと、幅広い支援を行っています。 株式会社セブンデックス｜UXUIデザイン / ブランディング / マーケティング +2沸き起こす」をパーパスに掲げ、顧客体験からコミュニケーションまで一気通貫でデザインし、企業価値の向上と事業成長を支援しています。UXUIデザイン、ブランディング、マーケティング、DX支援を主軸とした総合的なソリューションを提供し、東証一部上場企業からスタートアップまで幅広いクライアントの事業課題解決に取り組んでいます。三井不動産、ライトオン、マイナビ、アミューズなどの主要企業との豊富な実績を持ち、戦略設計からプロダクトアウト、グロースハックまで最適解を提供する企業に寄り添う事業成長パートナーです。

会社名	株式会社セブンデックス
本社 所在地	東京都渋谷区恵比寿南1-1-9 岩徳ビル5階

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株式会社マクロミル

マクロミルは、日本最大級のネットリサーチ会社として、企業のマーケティング戦略に不可欠なデータ収集・分析サービスを提供しています。国内外1500万人以上の消費者パネルを活用し、迅速かつ高精度な市場調査を実現。独自のAIテクノロジーとリサーチノウハウを組み合わせた「デジタルマーケティングインテリジェンス」を強みとし、企業の商品開発やプロモーション戦略の意思決定をサポートしています。業界特化型の調査設計から国際比較調査まで、クライアントのニーズに応じた柔軟なソリューションを提供することで、多くの大手企業から信頼を獲得しています。

会社名	株式会社マクロミル
本社 所在地	東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー 11F

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株式会社デジタルガレージ

株式会社デジタルガレージは、1995年設立の東証プライム市場上場企業で、「インターネット時代のコンテクストを創っていく会社」として創業以来、数々の日本初への挑戦を続けてきました。国内最大規模の決済プラットフォーム事業を軸に、マーケティング、スタートアップ投資事業、最先端テクノロジーを活用した新規事業を展開しています。 マーケティング事業では「マーケティングの常識を変える挑戦の歴史と事業の未来を創る」をビジョンに掲げ、独自のマーケティング設計思想と最先端のテクノロジーで、デジタル・リアル領域を一気通貫した幅広いソリューションを提供しています。特に金融・決済領域のマーケティング支援に強みを持ち、戦略立案からクリエイティブ制作、データ分析まで総合的にサポートし、持続可能な社会に向けた新しいコンテクストをデザインするリーディングカンパニーです。

会社名	株式会社デジタルガレージ
本社 所在地	東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル

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株式会社才流

株式会社才流は、2016年設立の「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げるコンサルティング企業です。新規事業開発、BtoBマーケティング、法人営業の3つの領域で専門特化したコンサルティングサービスを提供し、100社以上の支援実績を誇ります。 会社情報 | 会社紹介 | 才流 +2独自に開発したフレームワークやチェックリストによる再現性の高いメソッドが特徴で、上場企業からスタートアップまで幅広い顧客に対し戦略立案から実行まで一気通貫でサポートしています。東京大学卒業の代表取締役栗原康太をはじめとする経験豊富なコンサルタントが在籍し、事業・顧客・競合の徹底調査に基づく戦略的なマーケティング支援により、クライアントの事業成長を実現する信頼性の高いパートナーです。

会社名	株式会社才流
本社 所在地	東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO

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株式会社ベクトル

株式会社ベクトルは、PR・広報支援、デジタルマーケティング、メディア運営など包括的なコミュニケーションサービスを提供する東証プライム上場企業です。独自のデータ分析技術と業界知見を駆使し、企業のブランド価値向上や課題解決に貢献しています。特にPR×テクノロジーの融合による先進的なマーケティングソリューションに強みを持ち、多数の上場企業や官公庁との取引実績があります。グローバル展開も積極的に進め、アジアを中心に海外拠点を拡大中です。

会社名	株式会社ベクトル
本社 所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F

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道路業界特化型マーケティング支援会社の選び方

インフラ業界での実績と専門知識の確認方法

道路業界特化のマーケティング支援会社を選ぶ際には、まずインフラ業界での実績と専門知識を十分に確認することが重要です。単にマーケティング支援会社としての実績があるだけでなく、道路・インフラ業界特有の商慣習や技術的な背景を理解している会社を選択する必要があります。

実績の確認方法として、過去のクライアント企業の業種や案件規模、実際の成果指標を詳しく聞くことが効果的です。btobマーケティングの成果は、単純なリード獲得数だけでなく、受注金額や継続契約率など、より具体的な指標で評価することが重要です。

インフラ業界での実績を持つマーケティング支援会社は、業界特有の長期プロジェクトサイクルや複雑な意思決定プロセスを理解しており、より効果的な支援を提供できます。また、技術用語や業界慣習への理解度も、コンテンツ制作や営業支援の質に大きく影響します。

官公庁案件への対応力と入札支援の有無

道路業界では官公庁案件が大きな割合を占めるため、入札制度や公共調達に関する知識と経験を持つマーケティング支援会社の選択が重要です。官公庁案件特有の情報公開制度や提案書作成のポイントを理解している会社であれば、より実践的な支援を受けることができます。

入札支援の有無については、提案書の作成支援から入札戦略の策定まで、包括的なサポートを提供できるかどうかを確認しましょう。btobマーケティングの観点から見ると、官公庁案件では民間企業向けとは異なるアプローチが必要であり、この違いを理解している支援会社を選ぶことが成功の鍵となります。

また、電子入札システムの活用方法や、公示情報の効率的な収集方法など、実務的なサポートも提供できる会社であれば、より実用的な支援を期待できます。

長期BtoBセールスサイクルへの理解度

道路業界の長期BtoBセールスサイクルを理解しているマーケティング支援会社を選ぶことは、成功のための重要な要素です。プロジェクトの検討開始から実際の発注まで、数年間にわたるプロセスを見据えたマーケティング戦略の構築が必要です。

セールスサイクルの理解度を確認するためには、過去の類似案件でのリード育成期間や、継続的なフォローアップの手法について具体的に質問することが効果的です。btobマーケティングにおいて、短期的な成果を求めるのではなく、長期的な関係構築を重視するアプローチができる会社を選択しましょう。

また、マーケティングオートメーションツールの活用経験や、長期間にわたる見込客との関係維持のためのコンテンツ戦略についても、具体的な提案を求めることが重要です。

安全性・品質管理を重視した企業ブランディング力

道路業界では安全性と品質管理が最重要視されるため、これらの要素を効果的に訴求できるブランディング力を持つマーケティング支援会社を選ぶことが重要です。技術力だけでなく、安全管理体制や品質保証システムを魅力的に伝える能力が求められます。

企業ブランディングの実績を確認する際には、安全性や品質管理に関するメッセージの発信方法や、事故ゼロの実績などをどのように効果的に訴求したかについて具体例を求めましょう。btobマーケティング支援会社として、業界特有の価値観を理解し、それを適切に表現できる能力が不可欠です。

また、コンプライアンスや環境配慮などの社会的責任についても、現代的な価値観に合わせたブランディング戦略を提案できる会社を選択することで、持続的な企業価値向上を実現できます。

道路建設会社が抱える主要なマーケティング課題

新規案件獲得における競合他社との差別化

道路建設業界では、多くの企業が類似した技術力と施工実績を持っているため、競合他社との明確な差別化が新規案件獲得における最重要課題となっています。従来の価格競争だけでは収益性の悪化を招くため、btobマーケティングを通じた付加価値の訴求が不可欠です。

特に官公庁案件では、入札における総合評価方式が一般的となっており、価格だけでなく技術提案力や企業の信頼性が重視されています。マーケティング支援会社の協力を得て、自社の独自技術や環境配慮技術、安全管理体制などを効果的にアピールする戦略が求められます。

民間企業向けの案件においても、単なる施工業者としてではなく、インフラ整備における戦略的パートナーとしてのポジション確立が重要です。btobマーケティングの専門知識を活用し、顧客企業の長期的な事業戦略に貢献できる提案力の向上が差別化の鍵となります。

技術力・施工実績の効果的なアピール方法

道路建設会社の多くは優れた技術力と豊富な施工実績を持っているものの、それらを見込客に対して効果的にアピールする手法に課題を抱えています。技術的な専門性が高いため、一般的なマーケティング手法では伝わりにくい特徴があります。

btobマーケティング支援会社の専門的なサポートにより、複雑な技術情報を分かりやすく可視化し、webサイトやカタログ、提案書において視覚的にアピールする手法が重要です。施工実績については、単なる数値の羅列ではなく、プロジェクトの背景や課題解決のストーリーを含めた事例紹介が効果的です。

また、技術革新のスピードが加速する中で、新技術の導入実績や研究開発への取り組みを継続的に発信することで、業界内での技術リーダーとしてのポジション確立が可能となります。コンサル会社との連携により、技術力を戦略的な企業価値として位置づける取り組みが求められています。

若手技術者採用のためのブランディング戦略

道路建設業界では深刻な人材不足が続いており、特に若手技術者の採用は企業の持続的成長に直結する重要課題となっています。従来の採用手法だけでは優秀な人材の確保が困難になっており、マーケティングの視点を取り入れた採用ブランディングが必要です。

若手世代に響くデジタルマーケティング戦略の構築が、人材採用成功の鍵となります。SNSを活用した現場の魅力発信、社員インタビューによる働きがいの訴求、キャリアパスの明確化など、マーケティング支援会社のノウハウを活用した総合的なアプローチが効果的です。

また、社会インフラを支える仕事の意義や最新技術への挑戦機会を伝えることで、若手技術者の興味を引くコンテンツマーケティングの実践も重要です。btobマーケティングの手法を採用活動に応用することで、企業の魅力を効果的に発信し、優秀な人材の獲得につなげることができます。

デジタル化推進による業務効率化とマーケティング連携

道路建設業界におけるデジタル化の遅れは、マーケティング活動の効率性にも大きな影響を与えています。ICTやAI技術の活用による業務効率化と、それらの成果をマーケティングに活用する連携体制の構築が急務となっています。

建設現場でのドローン活用や3D測量技術、IoTセンサーによる品質管理などのデジタル技術導入は、競合他社との差別化要素として強力なマーケティング材料となります。btobマーケティングを専門とする支援会社との協力により、これらの技術的優位性を効果的に訴求する戦略が重要です。

さらに、デジタル化による業務データの蓄積を活用し、施工品質の向上や工期短縮の実績を定量的に示すことで、顧客企業に対する提案力の強化が可能となります。マーケティングの視点から業務効率化の成果を整理し、企業価値向上につなげる取り組みが求められています。

インフラ業界向けデジタルマーケティング戦略

Webサイト制作・運用における業界特化のポイント

道路建設業界のwebサイトは、一般消費者向けサイトとは大きく異なる特徴を持つ必要があります。btobマーケティングに精通したマーケティング支援会社との連携により、業界特化型のwebサイト制作と運用が重要な戦略となります。

官公庁や民間企業の担当者が求める情報を的確に提供するため、施工実績の詳細な事例紹介、技術力を証明する資格・認定情報、安全管理体制の具体的な取り組み内容などを分かりやすく整理する必要があります。また、入札参加資格や各種許可証の情報を明確に掲載することで、信頼性の向上を図ることができます。

webサイトの運用においては、最新の施工事例や技術情報の継続的な更新が重要です。検索エンジン対策も考慮し、業界関連キーワードでの上位表示を目指すSEO戦略の実践により、見込客との接点を増やすことが可能となります。

コンテンツマーケティングによる技術力の訴求

道路建設業界では、技術的な専門性を効果的に伝えるコンテンツマーケティングの実践が競争優位性の確保に直結します。専門的な技術情報を分かりやすく発信することで、業界内での専門家としてのポジション確立が可能となります。

具体的には、新工法の解説記事、現場での課題解決事例、安全管理の取り組み紹介などを通じて、自社の技術力と問題解決能力をアピールします。btobマーケティング支援会社のサポートにより、技術的な内容を適切なターゲットに届けるコンテンツ戦略の構築が重要です。

また、業界動向や法規制の変更に関する解説コンテンツを提供することで、顧客企業にとって有益な情報源としての価値を提供できます。継続的なコンテンツ配信により、顧客との長期的な関係構築と信頼性の向上が期待できます。

SNS活用による企業イメージ向上と人材採用

従来の道路建設業界では限定的であったSNS活用が、企業イメージの向上と人材採用において重要な役割を果たすようになっています。マーケティングの専門知識を活用し、業界特性に適したSNS戦略の実践が求められます。

現場の様子や完成した道路インフラの写真・動画投稿により、社会貢献度の高い仕事であることを視覚的にアピールできます。また、安全管理への取り組みや環境配慮の活動を発信することで、責任ある企業としてのブランドイメージ構築が可能です。

人材採用においては、若手社員の働く姿や技術研修の様子を紹介することで、成長機会や職場環境の魅力を効果的に伝えることができます。btobマーケティングの視点を取り入れたSNS運用により、企業の多面的な魅力発信が実現できます。

動画マーケティングでの施工事例・技術紹介

道路建設の施工過程や完成後の成果は、静止画では伝えきれない動的な魅力があります。動画マーケティングの活用により、自社の技術力と施工品質を効果的に訴求することが可能となります。

タイムラプス撮影による工事進捗の記録、ドローンを活用した俯瞰映像による完成イメージの提示、3DCGを用いた施工手順の説明など、多様な動画コンテンツの制作が効果的です。これらの動画は、提案書やwebサイト、展示会での活用により、見込客に対する訴求力を大幅に向上させることができます。

また、安全管理の取り組みや環境保護への配慮を動画で紹介することで、企業の責任感と技術力を同時にアピールできます。マーケティング支援会社との連携により、戦略的な動画コンテンツの企画・制作・活用が重要な競争要因となっています。

道路業界のBtoBリード獲得手法とMAツール活用

業界特化型ホワイトペーパーによるリード獲得

道路建設業界において効果的なリード獲得を実現するため、業界特化型のホワイトペーパー制作が重要な戦略となります。btobマーケティング支援会社との連携により、ターゲット企業が求める専門的な情報を提供するコンテンツの企画・制作が可能です。

具体的には、最新の道路建設技術動向、法規制対応のポイント、施工品質向上のための管理手法、コスト削減を実現する工法比較など、実務担当者にとって価値の高い情報をまとめたホワイトペーパーが効果的です。これらの資料ダウンロードを通じて、質の高い見込客の連絡先情報を獲得できます。

ホワイトペーパーの配布においては、webサイト上での提供だけでなく、業界展示会やセミナーでの活用、既存顧客への情報提供などの多面的な展開により、リード獲得の機会を最大化することが重要です。

ウェビナー・オンライン技術セミナーの効果的な運用

新型コロナウイルスの影響により、対面での営業活動が制限される中で、ウェビナーやオンライン技術セミナーの重要性が高まっています。道路建設業界においても、デジタル技術を活用した見込客との接点創出が効果的なマーケティング手法となっています。

技術セミナーでは、自社の施工実績や新技術の紹介、業界動向の解説などを通じて、専門性の高さをアピールできます。参加者からの質問への対応により、個別のニーズを把握し、後続の営業活動につなげることが可能です。

ウェビナーの運営においては、マーケティング支援会社のノウハウを活用し、参加者の興味を維持する構成や効果的な資料作成、フォローアップの仕組み構築などが重要です。継続的な開催により、業界内での認知度向上と信頼関係構築を図ることができます。

マーケティングオートメーション導入による見込客育成

道路建設業界の案件は検討期間が長期間に及ぶため、獲得した見込客を適切に育成し、案件化のタイミングを逃さない仕組みの構築が重要です。マーケティングオートメーション（MA）ツールの導入により、効率的な見込客管理と育成が可能となります。

見込客の属性や興味関心に応じて、関連性の高い情報を自動的に配信するメール マーケティングの実践により、継続的な接点維持が可能です。webサイト上での行動履歴や資料ダウンロードの状況を分析し、購買意欲の高まりを検知して適切なタイミングで営業担当者がアプローチする体制を構築できます。

btobマーケティングに精通した支援会社との連携により、業界特性に適したMAツールの選定と運用体制の構築が、効果的な見込客育成の実現につながります。

CRM連携による長期プロジェクト管理

道路建設プロジェクトは計画から完工まで数年間にわたる長期案件が多いため、顧客関係管理（CRM）システムとの連携による総合的なプロジェクト管理が不可欠です。マーケティング活動で獲得した見込客情報を営業プロセスに効率的に引き継ぐ仕組みの構築が重要です。

CRMシステムには、顧客企業の基本情報だけでなく、過去の提案履歴、競合状況、決裁プロセス、プロジェクトの進捗状況などの詳細な情報を蓄積し、営業担当者間での情報共有と継続的なフォローアップを可能にします。

また、マーケティング活動の成果とその後の受注実績を連携させることで、効果的な施策の特定と投資配分の最適化が可能となります。btobマーケティングの成果を定量的に評価し、継続的な改善を図る体制の構築が、長期的な競争優位性の確保につながります。

建設・道路業界の営業支援サービス比較

インサイドセールスと従来営業手法の使い分け

道路建設業界においても、デジタル技術を活用したインサイドセールスの導入が進んでいます。従来の対面営業とインサイドセールスの特性を理解し、案件の性質や顧客の状況に応じて適切に使い分けることが、営業効率の向上につながります。

インサイドセールスは、見込客の初期段階での情報提供や課題の把握、提案内容の事前説明などに効果的です。一方、具体的な技術提案や契約条件の調整においては、対面での営業活動が重要な役割を果たします。マーケティング支援を行う会社との連携により、それぞれの手法の特性を活かした営業プロセスの設計が可能です。

また、新型コロナウイルスの影響により、オンライン商談の機会が増加している中で、デジタルツールを活用した効果的なプレゼンテーション手法の習得も重要な要素となっています。

提案書作成支援とプレゼンテーション改善

道路建設業界の提案書は、技術的な専門性と同時に、発注者にとって理解しやすい構成と表現が求められます。コンサル会社による提案書作成支援により、自社の技術力を効果的にアピールする資料の作成が可能となります。

提案書の改善においては、視覚的な理解を促進する図表や写真の活用、施工実績の効果的な紹介方法、コスト構造の明確な説明などが重要です。また、競合他社との差別化ポイントを明確に示し、選ばれる理由を具体的に提示することが受注確率の向上につながります。

プレゼンテーションにおいては、聞き手の関心事に応じた構成の調整、質疑応答での適切な対応、フォローアップの仕組みなど、btobマーケティングの視点を取り入れた総合的な改善が効果的です。

顧客データベース構築と案件管理システム

道路建設業界では、官公庁や民間企業との長期的な関係構築が事業の安定性に直結するため、体系的な顧客データベースの構築と案件管理システムの導入が重要です。マーケティングの専門知識を活用し、効率的な顧客情報管理体制の構築が求められます。

顧客データベースには、発注実績、予算規模、決裁プロセス、技術的要求事項、過去の提案内容と結果などの詳細な情報を蓄積し、次回の営業活動に活用できる仕組みを構築します。また、定期的な情報更新により、常に最新の顧客状況を把握できる体制を整備することが重要です。

案件管理システムにおいては、プロジェクトの進捗状況、競合他社の動向、提案スケジュール、必要な対応事項などを一元管理し、営業チーム全体での情報共有と効率的な営業活動を実現します。

営業プロセス標準化による成約率向上

道路建設業界において持続的な成長を実現するため、営業プロセスの標準化により成約率の向上を図ることが重要な戦略となります。btobマーケティング支援会社との連携により、業界特性に適した営業プロセスの設計と運用が可能です。

標準化された営業プロセスでは、見込客の発掘から受注に至るまでの各段階で必要な活動、使用する資料、判断基準などを明確に定義し、営業担当者のスキルレベルに関わらず一定の品質を確保できる体制を構築します。

また、営業活動の結果を定期的に分析し、成功要因や改善点を特定することで、継続的なプロセス改善を実現します。データに基づく営業活動の最適化により、限られたリソースを効率的に活用し、競合他社に対する優位性を確保することができます。

道路業界向けマーケティング会社への依頼費用と相場

コンサルティング型支援の費用体系

道路業界のbtobマーケティング支援を行うコンサルティング会社の費用体系は、支援内容と期間により大きく変動します。マーケティング支援会社では、戦略策定から実行までの包括的なサポートを提供しており、その対価として月額50万円から500万円程度の費用が一般的です。

大手コンサルティング会社では年間1,000万円から1億円の予算規模での支援も行っており、道路建設会社の規模や事業展開に応じた柔軟な提案を行います。btobマーケティング支援会社の多くは、初期診断費用として100万円から300万円を設定し、その後の継続支援費用を別途提案する構造となっています。

支援会社の選定においては、単純な費用比較だけでなく、道路業界での実績や専門知識を重視することが重要です。btobマーケティングに特化したコンサル会社では、業界特有の課題を理解した上での戦略立案を行うため、投資対効果の高い支援を期待できます。

代行型マーケティング支援のコスト構造

代行型のマーケティング支援を提供する会社では、具体的な施策実行を中心とした費用体系を採用しています。webサイト制作から運用支援まで含めた総合的なマーケティング支援の場合、月額30万円から200万円程度の費用が相場となっています。

btobマーケティング支援会社が提供する代行サービスには、コンテンツ制作、SEO対策、広告運用、メール配信などが含まれており、それぞれの施策に応じた個別の費用設定が行われています。マーケティング支援会社の多くは、成果報酬型の料金体系も提供しており、見込客獲得数や成約件数に応じた変動費用での契約も可能です。

道路業界のbtob企業に対する代行支援では、長期的な関係構築が重要となるため、年間契約での割引制度を設けている支援会社も多く存在します。btobマーケティングの特性を理解した会社では、短期的な成果よりも継続的な成長を重視した提案を行っています。

Webサイト制作・運用の業界特化費用

道路業界に特化したwebサイト制作・運用支援を行うマーケティング支援会社では、業界特有の要求に対応した専門的なサービスを提供しています。初期制作費用として300万円から1,500万円、月額運用費用として20万円から100万円程度が一般的な相場となっています。

btobマーケティングに強い制作会社では、施工事例の効果的な見せ方や技術力の訴求方法を熟知しており、道路建設会社の競争力向上に直結するwebサイトを構築します。支援会社の選択においては、単純な制作技術だけでなく、マーケティングの観点からの提案力も重要な評価ポイントとなります。

運用支援における費用には、コンテンツ更新、SEO対策、アクセス解析、改善提案などが含まれており、継続的なサイト改善によりbtobマーケティングの成果向上を図ります。多くのマーケティング支援会社では、制作と運用をセットにした長期契約プランを提供し、トータルコストの削減と効果的な支援を実現しています。

ROI最大化のための予算配分と投資判断

道路業界のbtobマーケティング投資においては、長期的な視点でのROI計算が不可欠です。マーケティング支援会社への投資効果を測定するためには、見込客獲得コストや成約率向上による売上増加を定量的に評価する必要があります。

効果的な予算配分として、全体マーケティング予算の40%をデジタル施策、30%をブランディング、30%を営業支援に振り分けることを推奨する支援会社が多く見られます。btobマーケティング支援会社では、クライアント企業の売上規模に応じて、年間売上の3-5%をマーケティング投資の適正水準として提案することが一般的です。

投資判断においては、短期的な売上向上だけでなく、企業ブランド価値向上や人材採用力強化などの間接的効果も考慮することが重要です。多くのbtobマーケティング支援会社では、定期的な効果測定レポートを提供し、継続的な投資判断をサポートしています。

成功事例に学ぶ道路業界のBtoBマーケティング改革

中堅道路建設会社のデジタル化成功事例

ある中堅道路建設会社では、btobマーケティング支援会社との連携により、従来の紹介営業中心のビジネスモデルから脱却し、デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓に成功しました。マーケティング支援会社の提案により、webサイトのリニューアルと同時にコンテンツマーケティング戦略を展開し、年間で30%の見込客増加を実現しています。

この企業では、btobマーケティングに強い支援会社の指導のもと、技術ブログやホワイトペーパーの定期発行を開始し、専門知識の発信により業界内での認知度向上を図りました。また、マーケティングオートメーションツールの導入により、長期間にわたる見込客育成プロセスを構築し、成約率の向上も同時に達成しています。

支援会社との協力により、従来は対応が困難だった遠方の案件獲得も可能となり、事業エリアの拡大による売上増加も実現しました。btobマーケティングの専門知識を持つ会社との連携により、限られたリソースでも効果的なマーケティング活動を継続できる体制を構築しています。

技術力訴求によるブランドポジション確立事例

大手道路建設会社では、btobマーケティング支援会社と共同で技術力を前面に押し出したブランディング戦略を実施し、競合他社との差別化に成功しました。マーケティング支援会社の戦略立案により、独自技術の価値訴求を中心とした統合的なマーケティング施策を展開し、プレミアムポジションの確立を実現しています。

この取り組みでは、btobマーケティングに精通した支援会社が、技術的な専門性を一般的な価値提案に翻訳し、発注者にとって理解しやすいメッセージとして再構築しました。結果として、単価の高い案件への参画機会が増加し、収益性の大幅な改善を達成しています。

支援会社の専門知識により、技術系学会での発表や業界誌への寄稿なども戦略的に活用し、思想リーダーシップの確立にも成功しました。btobマーケティングの観点から、技術力を競争優位性として最大限に活用する手法を学び、継続的なブランド価値向上を実現しています。

新規市場開拓に成功した土木工事会社の戦略

地域密着型の土木工事会社では、btobマーケティング支援会社の戦略的サポートにより、従来の地域市場から全国展開への転換に成功しました。マーケティング支援会社との連携により、デジタルチャネルを活用した営業プロセスを構築し、遠隔地での案件獲得を可能にしています。

この企業の成功要因は、btobマーケティングに特化した支援会社が提案した、地域特性を活かした差別化戦略の実行にあります。地方での施工実績を強みとして位置づけ、都市部の大手建設会社では対応が困難な案件に特化することで、独自のマーケットポジションを確立しました。

支援会社の指導により、オンライン商談システムの導入や提案資料のデジタル化も進め、営業効率の大幅な向上も同時に達成しています。btobマーケティングの手法を活用することで、限られた営業リソースでも効果的な新規市場開拓を継続できる仕組みを構築しました。

人材採用とマーケティングを連動させた成果事例

人手不足が深刻な道路建設業界において、ある企業ではbtobマーケティング支援会社と連携し、採用マーケティングとビジネスマーケティングを統合した戦略により、両方の課題解決に成功しました。マーケティング支援会社の提案により、企業ブランディングを通じて優秀な技術者の採用と顧客獲得の両方を実現しています。

この取り組みでは、btobマーケティングの専門知識を持つ支援会社が、働きがいのある職場環境や技術者のキャリア成長をコンテンツ化し、求職者と顧客の両方に訴求する統合的なメッセージを開発しました。結果として、質の高い人材の採用と同時に、技術力重視の顧客からの評価向上も達成しています。

支援会社との協力により、社員インタビューや職場環境の紹介動画なども制作し、SNSやwebサイトを通じた情報発信を強化しました。btobマーケティングと採用マーケティングの相乗効果により、企業の持続的成長を支える基盤を構築しています。

よくある質問（FAQ）

道路業界特化のマーケティング会社を選ぶメリットは？

道路業界に特化したマーケティング支援会社を選ぶ最大のメリットは、業界特有の商習慣や技術的専門性を深く理解していることです。btobマーケティング支援会社の中でも、道路・建設業界での豊富な実績を持つ会社では、官公庁案件と民間案件の違いや、長期プロジェクトサイクルに適したマーケティング戦略を熟知しています。

また、業界特化の支援会社では、技術力や施工実績の効果的な訴求方法を理解しており、競合他社との差別化に直結するマーケティング施策を提案できます。一般的なbtobマーケティング会社と比較して、道路業界の専門用語や技術内容を正確に理解した上でのコンテンツ制作や戦略立案が可能となるため、より効果的な成果を期待できます。

マーケティング支援の効果が出るまでの期間は？

道路業界のbtobマーケティング支援において効果が現れる期間は、施策の内容と目標設定により異なりますが、一般的には3ヶ月から12ヶ月程度の期間を要します。webサイトのアクセス増加やコンテンツへの反響などの初期効果は3ヶ月程度で現れることが多く、実際の見込客獲得や商談化には6ヶ月以上の期間が必要となるケースが一般的です。

btobマーケティング支援会社では、短期・中期・長期の目標を設定し、段階的な効果測定を行いながら施策の改善を継続します。道路建設業界の特性として、案件の検討期間が長期にわたることが多いため、マーケティング施策の効果も中長期的な視点で評価することが重要です。多くの支援会社では、月次レポートにより進捗状況を共有し、必要に応じて戦略の調整を行っています。

小規模な道路建設会社でも支援を受けられるか？

小規模な道路建設会社でも、btobマーケティング支援会社からの専門的なサポートを受けることは十分可能です。多くのマーケティング支援会社では、クライアント企業の規模や予算に応じた柔軟なサービスメニューを提供しており、月額数十万円程度の予算でも効果的な支援を受けることができます。

小規模企業向けの支援では、限られたリソースで最大限の効果を生み出すための効率的な施策提案が重要となります。btobマーケティングに特化した支援会社では、webサイト改善やコンテンツマーケティングなど、比較的少ない予算でも実施可能な施策から開始し、成果に応じて段階的に支援範囲を拡大するアプローチを採用しています。

官公庁案件とのマーケティング支援の両立は可能か？

官公庁案件を主要業務とする道路建設会社でも、民間企業向けのbtobマーケティング支援を並行して実施することは可能です。経験豊富なマーケティング支援会社では、官公庁案件の入札支援と民間企業向けのマーケティング活動を統合的に捉え、相乗効果を生み出す戦略を提案しています。

官公庁案件で培った技術力や施工実績は、民間企業向けのマーケティングにおいても強力な差別化要素となります。btobマーケティング支援会社では、公的機関での実績を活用したブランディング戦略や、技術力の民間市場での訴求方法について専門的なアドバイスを提供しています。

デジタルマーケティング初心者でも安心して依頼できるか？

デジタルマーケティングの経験が少ない道路建設会社でも、専門的なbtobマーケティング支援会社のサポートにより、安心して取り組みを開始することができます。多くの支援会社では、初心者向けの丁寧な説明と段階的な導入プランを提供しており、デジタルツールの操作方法から戦略立案まで包括的にサポートしています。

btobマーケティング支援会社では、クライアント企業のデジタルリテラシーレベルに応じた研修プログラムも提供しており、内製化に向けたスキル向上支援も行っています。初期段階では代行中心でスタートし、徐々に企業内でのマーケティング体制構築をサポートするアプローチにより、持続可能なマーケティング活動の実現を支援します。

道路業界のbtobマーケティングマーケティング会社とは何ですか？

道路業界に特化したbtobマーケティングマーケティング会社です。道路建設、舗装工事、交通インフラなどの専門分野における企業間取引のマーケティング活動支援をしてくれる専門的な会社です。業界特有のビジネス課題を理解し、効果的な見込客獲得や営業支援を行います。

サポートワンマーケティングの活用支援サービスの特徴は？

サポートワンマーケティングは、道路業界の大手企業を中心に100社以上のbtob企業の支援実績を持つ会社です。業界特化型のメソッドをもとに、デジタル化して効率的なマーケティング戦略を提案。実践事例を豊富に持ち、具体的な成果創出を重視したマーケティングの支援を行います。

ワンマーケティングを検討している場合の相談方法は？

ワンマーケティングにbtobマーケティングの支援を検討している企業を対象とした相談窓口があります。東京都に本社を構え、はbtob企業の課題解決に特化した専門チームが対応。調査レポートや実践事例を紹介し、自社の状況に応じた最適なソリューションをご提案いたします。

シンフォニーマーケティングの道路業界での実績はありますか？

シンフォニーマーケティングは、はbtobマーケティングの分野で豊富な実績を持つの会社です。道路業界においても社以上のbtob企業を支援しており、インフラ関連企業を対象とした専門的なマーケティング戦略を展開。業界特有の商談プロセスに対応したソリューションを提供しています。

道路業界向けマーケティング会社の選び方のポイントは？

道路業界向けマーケティング会社を選ぶ際は、業界特化の実績と専門性が重要です。インフラ・建設分野での支援経験、技術的な知識理解度、官公庁案件への対応力などを確認しましょう。また、デジタルマーケティングと従来の営業手法を組み合わせた総合的なアプローチができる会社がおすすめです。