デジタル化の波が押し寄せる印刷業界において、BtoBマーケティングの重要性がますます高まっています。価格競争の激化、新規顧客開拓の困難さ、オンライン営業への対応など、印刷業界特有の課題に直面している企業も多いのではないでしょうか。本記事では、印刷業界のBtoB企業が抱える課題を深く理解し、実績豊富なマーケティング支援を提供する会社10社を厳選してご紹介します。

印刷業界のBtoBに強いマーケティング会社10選

印刷業界のBtoBマーケティングが直面する課題と解決策

印刷業界のbtob企業は、デジタル化の急速な進展とともに従来のビジネスモデルの転換期を迎えています。多くの印刷会社が新たなマーケティング戦略の構築に苦戦しており、専門的なbtobマーケティング支援会社の力を借りることで、これらの課題を解決し持続的な成長を実現することが可能になります。

デジタル化の波による印刷需要の変化

デジタル化の進展により、従来の紙媒体への需要が大きく変化しています。企業のペーパーレス化推進や電子書籍の普及により、印刷業界は新たなビジネス領域の開拓が急務となっています。btobマーケティングに特化したコンサル会社では、印刷技術を活かした新サービスの企画から市場投入まで包括的な支援を行っています。

特に、パッケージ印刷や特殊印刷技術への転換を図る企業では、ターゲット市場の選定から顧客獲得戦略まで、専門的なマーケティングの支援が重要な役割を果たします。マーケティング支援会社の実績を活用することで、新市場での競争優位性を確立できます。

価格競争激化と差別化の必要性

印刷業界では価格競争が激化しており、単純な価格勝負では収益性の確保が困難になっています。btobマーケティング支援会社では、技術力やサービス品質による差別化戦略の立案を支援しています。

付加価値の高いサービス提案や、顧客のビジネス課題を解決する総合的なソリューション提供により、価格以外での競争力強化が可能です。マーケティングの専門知識を持つ支援会社との連携により、自社の強みを活かした独自のポジショニングを構築できます。

新規顧客開拓の困難さと既存顧客の維持

印刷業界のbtob企業にとって、新規顧客開拓は継続的な課題です。従来の人脈や紹介に依存した営業手法だけでは、安定的な成長が困難になっています。btobマーケティング支援を専門とする会社では、デジタルマーケティングと従来の営業手法を組み合わせた効果的な見込客獲得の仕組みづくりを支援しています。

既存顧客の維持についても、定期的なコミュニケーションや新サービスの提案により、顧客満足度の向上と継続取引の確保を実現できます。マーケティング支援会社の豊富な実績をもとに、業界特有の顧客関係構築手法を学ぶことができます。

オンライン営業への対応遅れ

コロナ禍以降、btob営業のオンライン化が急速に進んでいますが、印刷業界では対応が遅れている企業が多く見られます。webサイトの充実化や、オンライン商談システムの導入、デジタルカタログの整備など、デジタル対応の支援が必要です。

btobマーケティングを専門とするコンサルティング会社では、オンライン営業への移行支援から、デジタルツールの活用方法まで包括的なサポートを提供しています。製品サンプルの配送システムとオンライン提案を組み合わせることで、効率的な営業活動を実現できます。

専門的なマーケティング人材の不足

多くの印刷会社では、専門的なマーケティング知識を持つ人材が不足しています。btobマーケティングの戦略立案から実行まで、社内リソースだけでは対応が困難な場合が多く、外部の専門家によるサポートが有効です。

マーケティング支援会社との連携により、社内人材の育成と同時に即効性のある施策の実行が可能になります。コンサル会社の持つノウハウを活用することで、短期間での成果創出と長期的な組織力向上を両立できます。

印刷業界のBtoBに強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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PORTUS合同会社

PORTUS合同会社はマーケティング支援に強みを持つコンサルティング会社として、戦略立案から広告運用、クリエイティブ制作、開発まで最適なマーケティング機能をワンストップで提供します。事業課題によって求められるマーケティング機能は異なる中で、戦略・広告運用・開発・クリエイティブ制作のプロフェッショナルが多数在籍し、企業の事業課題に合ったマーケティング機能を提供可能です。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの広告運用代行から、デザイン制作・バナー制作・動画制作などのクリエイティブ制作、サイト制作・LP制作・CRM導入まで幅広いサービスを展開し、企業の加速度的成長を実現する包括的なマーケティングコンサルティング企業です。

会社名	PORTUS合同会社
本社 所在地	埼玉県上尾市藤波3丁目226-3

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株式会社Speee

Speee株式会社は、デジタルマーケティングとAI技術を融合させたサービスを提供する企業です。SEO対策に強みを持ち、不動産、人材、医療など多様な業界のDX推進を支援しています。独自開発のデータ分析ツールと専門知識を活かしたコンサルティングにより、クライアントのWebマーケティング課題を解決。「価値を広め、世界を変える。」をミッションに掲げ、常に革新的なマーケティングソリューションを追求し続けています。

会社名	株式会社Speee
本社 所在地	東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー35階、39階

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株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

会社名	株式会社インテージ
本社 所在地	東京都千代田区神田練塀町3番地 インテージ秋葉原ビル

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DACホールディングス

D.A.コンソーシアムホールディングス株式会社は、デジタルマーケティング領域のリーディングカンパニーとして、広告事業を中核に幅広いソリューションを提供しています。インターネット広告代理業からデータ分析、プラットフォーム開発まで一気通貫したサービス展開が強みで、クライアントのマーケティング課題を総合的に解決。グループ会社を束ね、テクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なデジタルマーケティング戦略を実現し、多様化する消費者行動に対応したプランニングと高度なターゲティング技術で広告効果の最大化を支援しています。

会社名	DACホールディングス
本社 所在地	東京都台東区東上野4-8-1

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株式会社デジタルガレージ

株式会社デジタルガレージは、「ハイブリッド型総合インターネットグループ」として、決済・EC支援などのフィンテック事業とデジタルマーケティング事業を両軸に展開しています。データドリブンなマーケティングソリューションを提供し、企業のDX推進を支援。独自のテクノロジーとマーケティングノウハウを融合させた統合的なアプローチで、クライアントのビジネス成長を加速させています。海外企業との提携も積極的に行い、最先端のマーケティング手法を日本市場に導入する先駆者としても知られています。

会社名	株式会社デジタルガレージ
本社 所在地	東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル

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トランス・コスモス株式会社

トランス・コスモス株式会社は、デジタルマーケティング領域で強みを持つグローバル企業です。顧客企業のデジタルトランスフォーメーションを支援し、デジタル広告運用、SNS運用、SEO/MEO対策、UI/UX設計など包括的なマーケティングソリューションを提供しています。AI技術を活用したカスタマーサポートやデータ分析サービスも展開し、30か国以上に拠点を持ち多言語対応が可能な点が特徴です。業界知見と最新技術を組み合わせたサービス設計により、顧客企業の売上向上とコスト最適化を同時に実現するパートナーとして、多くの企業から選ばれています。

会社名	トランス・コスモス株式会社
本社 所在地	東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60

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株式会社デジタルガレージ

株式会社デジタルガレージは、1995年設立の東証プライム市場上場企業で、「インターネット時代のコンテクストを創っていく会社」として創業以来、数々の日本初への挑戦を続けてきました。国内最大規模の決済プラットフォーム事業を軸に、マーケティング、スタートアップ投資事業、最先端テクノロジーを活用した新規事業を展開しています。 マーケティング事業では「マーケティングの常識を変える挑戦の歴史と事業の未来を創る」をビジョンに掲げ、独自のマーケティング設計思想と最先端のテクノロジーで、デジタル・リアル領域を一気通貫した幅広いソリューションを提供しています。特に金融・決済領域のマーケティング支援に強みを持ち、戦略立案からクリエイティブ制作、データ分析まで総合的にサポートし、持続可能な社会に向けた新しいコンテクストをデザインするリーディングカンパニーです。

会社名	株式会社デジタルガレージ
本社 所在地	東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル

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株式会社ベクトル

株式会社ベクトルは、PR・広報支援、デジタルマーケティング、メディア運営など包括的なコミュニケーションサービスを提供する東証プライム上場企業です。独自のデータ分析技術と業界知見を駆使し、企業のブランド価値向上や課題解決に貢献しています。特にPR×テクノロジーの融合による先進的なマーケティングソリューションに強みを持ち、多数の上場企業や官公庁との取引実績があります。グローバル展開も積極的に進め、アジアを中心に海外拠点を拡大中です。

会社名	株式会社ベクトル
本社 所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F

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株式会社Macbee Planet

Macbee Planet株式会社は、Instagram等のSNSマーケティング支援ツール「Moppy」を主力に展開するデジタルマーケティング企業です。インフルエンサーマーケティングプラットフォーム「BitStar」では多数のクリエイターを抱え、企業とのマッチングを実現。アドネットワーク事業「UNIVERSE」も手掛け、広告主と媒体社を効率的に繋ぎます。顧客企業の課題に合わせた多角的なデジタルマーケティングソリューションを提供し、DX推進・デジタル広告運用・SNS活用戦略など幅広い支援が強みです。

会社名	株式会社Macbee Planet
本社 所在地	東京都渋谷区渋谷3-11-11 IVYイーストビル

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印刷業界向けBtoBマーケティング支援会社の選び方

印刷業界でbtobマーケティングを成功させるためには、業界特性を深く理解したマーケティング支援会社の選定が重要です。適切な支援会社を選ぶことで、投資対効果を最大化し、持続的な成長を実現できます。

印刷業界での実績と成功事例の確認

印刷業界での豊富な実績を持つbtobマーケティング支援会社を選ぶことが、成功への第一歩となります。実績がある会社は、業界特有の課題や市場動向を深く理解しており、効果的な戦略立案が期待できます。

成功事例の内容を詳しく確認し、自社の状況と類似した課題解決の経験があるかを検証することが重要です。具体的な成果数値や施策の詳細について説明を求め、再現性の高い手法を持っているかを判断しましょう。

• 印刷業界での支援実績社数
• 具体的な成果数値（売上向上率、新規顧客獲得数など）
• 類似規模企業での成功事例
• 業界特有の課題解決手法

印刷業界特有の課題への理解度

印刷業界には独特の商習慣や技術的特性があります。btobマーケティング支援を行う会社の担当者が、これらの業界特性をどの程度理解しているかを確認することが重要です。

印刷技術の専門性、納期管理の重要性、品質基準の厳格さなど、業界固有の要素を理解した上でマーケティング戦略を提案してくれる会社を選びましょう。業界用語や商慣行についての知識レベルも重要な判断基準となります。

デジタルマーケティングとオフライン施策の両立

印刷業界のbtob企業では、デジタルマーケティングと従来のオフライン施策の両方を効果的に組み合わせることが重要です。webマーケティングだけでなく、展示会や営業活動との連携も含めた総合的な提案ができる支援会社を選択しましょう。

マーケティング支援会社の提案内容に、オンラインとオフラインの施策を統合した戦略が含まれているかを確認することが大切です。特に、従来の営業スタイルを活かしながらデジタル化を進める手法を持っているかが重要なポイントです。

コンサル型・代行型・統合型の支援スタイル選択

マーケティング支援会社には、戦略立案に特化したコンサル型、実務代行を中心とした代行型、両方を組み合わせた統合型があります。自社の体制や課題に応じて最適な支援スタイルを選択することが重要です。

社内にマーケティング人材が不足している場合は代行型が、戦略立案力を重視する場合はコンサル型が適しています。多くのbtobマーケティング支援会社では、柔軟な対応が可能な統合型のサービス提供を行っています。

費用対効果と予算に応じた提案力

btobマーケティングの投資対効果を最大化するためには、予算に応じた最適な施策の提案ができる会社を選ぶことが重要です。限られた予算でも成果を出すための優先順位付けや、段階的な投資計画を提案してくれるかを確認しましょう。

コンサルティング会社の提案には、費用対効果の試算や成果測定の方法が明確に示されていることが重要です。透明性の高い料金体系と、成果に基づく評価制度を持つ支援会社を選択することで、安心して長期的な関係を築けます。

印刷業界のBtoBマーケティングで成果を出すための戦略

印刷業界向けコンテンツマーケティング戦略

印刷業界のbtobマーケティングにおいて、コンテンツマーケティングは見込客の獲得と育成に極めて有効な施策です。印刷業界特有の技術的な専門性を活かし、顧客の課題解決に直結するコンテンツの制作が重要となります。

印刷技術の進歩や環境対応、コスト削減に関する情報を定期的に発信することで、btob企業の信頼獲得と専門性のアピールが可能になります。技術解説記事や導入事例、業界トレンドレポートなどのコンテンツを通じて、見込客の課題解決をサポートしながら自社の価値を伝えることができます。

ホワイトペーパーの制作も効果的で、「デジタル印刷導入ガイド」や「コスト削減を実現する印刷最適化手法」といったテーマで、より詳細な情報を提供し、リード獲得に活用できます。

製造業・出版業界へのターゲティング手法

印刷業界のbtobマーケティングでは、主要な顧客セグメントである製造業と出版業界への的確なターゲティングが成果創出の鍵となります。それぞれの業界が抱える固有の課題を理解し、最適化された施策を展開する必要があります。

製造業向けには、製品カタログやマニュアル、パッケージ印刷のニーズに対応した提案が効果的です。製造業の調達担当者や商品企画部門をターゲットとし、コスト削減と品質向上を両立できる印刷ソリューションを訴求します。

出版業界に対しては、小ロット対応や短納期印刷、オンデマンド印刷の優位性を強調したマーケティング施策が有効です。出版不況の影響で効率化とコスト削減を求める出版社のニーズに応える提案を行うことで、競合他社との差別化を図れます。

デジタル印刷技術のアピール方法

デジタル印刷技術は印刷業界の競争力向上において重要な要素であり、btobマーケティングでの適切なアピールが必要です。従来のオフセット印刷との違いや優位性を明確に伝えることで、顧客の理解を深め、受注機会の拡大につなげられます。

デジタル印刷の小ロット対応力、短納期実現、バリアブル印刷対応などの特徴を具体的な事例とともに紹介し、顧客のビジネス課題解決にどう貢献できるかを明示することが重要です。

特に、パーソナライゼーション印刷やテスト印刷のニーズが高まる中、デジタル印刷技術の柔軟性と効率性をアピールすることで、新たな市場開拓が可能になります。

環境配慮型印刷サービスの訴求ポイント

環境意識の高まりを受けて、印刷業界でも持続可能性への対応が重要なマーケティングテーマとなっています。ESG経営を推進するbtob企業への効果的なアプローチとして、環境配慮型印刷サービスの訴求が注目されています。

FSC認証紙の使用、植物性インキの採用、VOC削減技術、リサイクル対応などの環境配慮要素を具体的に示し、顧客企業の持続可能性目標達成に貢献できることをアピールします。環境負荷削減のデータや第三者認証の取得状況を明示することで、信頼性の向上が図れます。

オンライン商談とサンプル提供の最適化

印刷業界のbtobマーケティングでは、従来の対面営業に加えて、オンライン商談の効果的な活用が求められています。印刷物の品質確認が重要な業界特性を考慮した、最適化されたオンライン営業手法の構築が必要です。

高解像度の画像やサンプル動画を活用した商談資料の準備、サンプル送付のタイミング最適化、オンラインでの色合わせ確認システムの導入など、印刷業界特有のニーズに対応したオンライン商談環境の整備が重要となります。

印刷業界向けデジタルマーケティングの活用法

印刷業界特化型のSEO対策

印刷業界のbtobマーケティングにおいて、SEO対策は持続的な見込客獲得の基盤となる重要な施策です。印刷業界特有のキーワードや検索意図を理解し、効果的なSEO戦略を展開することで、競合他社との差別化と集客力強化が実現できます。

「オフセット印刷」「デジタル印刷」「パッケージ印刷」などの業界専門用語に加え、「小ロット印刷」「短納期対応」「環境配慮」といった顧客ニーズに関連するキーワードを組み合わせたコンテンツSEOが効果的です。

地域密着型の印刷会社であれば、「東京都 印刷会社」「大阪 パンフレット印刷」といった地域キーワードとの組み合わせも重要な戦略要素となります。

製造業向けリスティング広告運用

製造業をターゲットとしたリスティング広告は、印刷業界のbtobマーケティングにおいて即効性の高い集客手法です。製造業特有の検索行動や意思決定プロセスを理解し、最適化された広告運用を行うことが成果創出の鍵となります。

製造業の調達担当者がよく検索する「カタログ印刷 コスト削減」「製品マニュアル 印刷」「パッケージ デザイン 印刷」といったキーワードに対して、具体的な解決策を提示する広告文とランディングページを用意することが重要です。

また、製造業の業務時間に合わせた配信スケジュール調整や、業界特有の繁忙期を考慮した予算配分など、製造業の特性に応じた運用最適化が必要です。

LinkedIn活用によるBtoB顧客獲得

LinkedInは印刷業界のbtobマーケティングにおいて、質の高いリード獲得と関係構築に活用できる重要なプラットフォームです。製造業や出版業界の決裁者や影響者との直接的なコミュニケーションが可能となり、従来の営業アプローチでは到達が困難な顧客層へのアプローチが実現できます。

印刷技術の専門知識や業界トレンドに関する情報発信を通じて、専門性とブランド価値の向上を図りながら、見込客との信頼関係を構築していくことが重要です。LinkedIn広告を活用した精密なターゲティングにより、効率的なリード獲得も可能になります。

ホワイトペーパーを活用したリード獲得

ホワイトペーパーは印刷業界のbtobマーケティングにおいて、高品質なリード獲得と見込客の課題解決を同時に実現する効果的なツールです。印刷業界の専門知識を活かし、顧客の課題に直結する価値の高い情報を提供することで、競合他社との差別化と信頼獲得が図れます。

「デジタル印刷導入による コスト削減効果の実証レポート」「持続可能な印刷ソリューション選定ガイド」「印刷調達の最適化手法」といったテーマで、具体的なデータと実践的なノウハウを提供することが効果的です。

ダウンロード時に取得した見込客情報をもとに、個別のニーズに応じたフォローアップ施策を展開し、商談機会の創出につなげることが重要となります。

ウェビナー開催による見込客育成

ウェビナーは印刷業界のbtobマーケティングにおいて、見込客の育成と専門性のアピールを効果的に行える施策です。印刷技術の進歩や業界トレンド、コスト削減手法などのテーマで定期開催することで、見込客との継続的な関係構築が可能になります。

「最新デジタル印刷技術の活用事例セミナー」「印刷コスト30%削減を実現する調達戦略」「環境配慮型印刷の導入メリットと実践方法」といった具体的で実践的なテーマ設定により、参加者の課題解決に直結する価値提供が重要です。

印刷業界のマーケティングオートメーション導入ガイド

印刷業界に適したMAツール選定

印刷業界のbtobマーケティングにおけるマーケティングオートメーション（MA）ツールの選定は、業界特性と顧客の購買プロセスを十分に考慮した上で行う必要があります。印刷業界では見積もり依頼から受注までの期間が比較的長く、複数の関係者が意思決定に関与するため、長期的な見込客育成に対応できるツールが重要です。

btobマーケティング支援会社の選定と同様に、印刷業界での導入実績があるMAツールを選択することで、業界特有の課題に対応したテンプレートやワークフローの活用が可能になります。見積もり管理機能やファイル共有機能など、印刷業界特有の業務プロセスに対応した機能の有無も重要な選定基準となります。

見込客スコアリング設計のポイント

印刷業界のbtobマーケティングにおける見込客スコアリングでは、印刷業界特有の顧客行動と購買プロセスを反映した設計が不可欠です。価格表のダウンロード、サンプル請求、技術仕様書の閲覧、ウェビナー参加などの行動に適切な点数配分を行い、確度の高い見込客を効率的に抽出する仕組みの構築が重要です。

印刷業界では見積もり依頼が商談化の重要な指標となるため、見積もりフォームへのアクセスや入力完了に高いスコアを設定することで、営業部門への効果的な引き継ぎが可能になります。

印刷業界向けメールマーケティング戦略

印刷業界のbtobマーケティングにおけるメールマーケティングは、見込客との継続的な関係構築と育成において重要な役割を果たします。印刷業界特有の繁忙期や意思決定サイクルを考慮したメール配信スケジュールの設計が必要です。

技術情報やトレンドレポート、コスト削減事例などの価値の高いコンテンツを定期的に配信することで、見込客の課題解決をサポートしながら自社の専門性をアピールできます。セグメント別に最適化されたメールコンテンツの配信により、開封率とクリック率の向上が期待できます。

営業とマーケティングの連携強化

印刷業界のbtobマーケティングでは、営業部門とマーケティング部門の密接な連携が成果創出の重要な要素となります。MAツールを活用して両部門間での見込客情報の共有と引き継ぎプロセスの最適化を図ることで、商談化率と受注率の向上が実現できます。

営業部門からのフィードバックをマーケティング施策の改善に活用し、マーケティング部門で獲得した見込客情報を営業活動に効果的に活用する循環的な仕組みの構築が重要です。定期的な情報共有会議の開催や共通KPIの設定により、両部門の連携強化が図れます。

ROI測定と効果検証の方法

印刷業界のbtobマーケティングにおけるMAツール導入の効果測定では、印刷業界特有の指標と一般的なマーケティング指標を組み合わせた包括的な評価が必要です。見積もり依頼数、商談化率、受注率、客単価などの業界固有指標と、リード獲得数、コンバージョン率、顧客獲得コストなどの標準指標を統合した分析が重要となります。

長期的な顧客関係を重視する印刷業界では、短期的なROIだけでなく、顧客生涯価値（LTV）の向上や既存顧客からの追加受注率なども含めた総合的な効果検証が必要です。

印刷業界向けマーケティング支援の費用相場と予算計画

コンサルティング費用の相場感

印刷業界向けbtobマーケティング支援におけるコンサルティング費用は、支援内容の範囲と企業規模によって大きく変動します。マーケティング支援会社による戦略コンサルティングでは、年間契約で1000万円から1億円程度の費用相場となることが一般的です。

部分的な支援では、月額50万円から200万円程度でSEO対策やリスティング広告運用などの個別施策の支援を受けることが可能です。btobマーケティング支援会社の選定時には、印刷業界での実績と提供サービスの内容を詳細に確認し、自社のニーズと予算に最適なコンサル会社を選択することが重要です。

デジタル広告運用の予算配分

印刷業界のbtobマーケティングにおけるデジタル広告運用では、リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告の効果的な予算配分が重要です。月間予算50万円から500万円程度の範囲で、リスティング広告に60%、ディスプレイ広告に30%、SNS広告に10%程度の配分が一般的な目安となります。

製造業向けの場合はリスティング広告の比重を高め、ブランディングを重視する場合はディスプレイ広告の予算を増加させるなど、マーケティング目的に応じた柔軟な予算配分の調整が必要です。

コンテンツ制作費用の目安

印刷業界向けのコンテンツ制作では、記事制作、ホワイトペーパー作成、動画制作など多様な形式のコンテンツが必要となります。専門性の高い記事制作では1本あたり5万円から15万円、ホワイトペーパーでは20万円から50万円程度が相場となります。

印刷技術の解説動画や事例紹介動画の制作では、50万円から200万円程度の費用が必要となることが一般的です。継続的なコンテンツ制作が重要であるため、年間を通じた制作計画と予算配分の策定が必要です。

MAツール導入・運用コスト

印刷業界向けのMAツール導入では、初期費用として100万円から500万円程度、月額運用費用として10万円から100万円程度が一般的な相場となります。企業規模と必要機能に応じて大きく変動するため、自社のマーケティング規模に適したツール選定が重要です。

運用支援をマーケティング支援会社に委託する場合は、追加で月額20万円から100万円程度の費用が発生します。内製化を進める場合は、担当者の教育費用や運用体制構築のためのコンサルティング費用も考慮した予算計画が必要です。

ROIを最大化する予算配分戦略

印刷業界のbtobマーケティング予算の最適配分では、短期的な成果創出と長期的なブランド構築のバランスを考慮した戦略的な予算配分が重要です。即効性の高いリスティング広告に予算の40%、中長期的な効果が期待できるSEO対策とコンテンツマーケティングに30%、MAツール運用に20%、その他の施策に10%程度の配分が効果的な目安となります。

定期的な効果測定と予算配分の見直しにより、ROIの最大化を図りながら持続的な成長を実現する予算戦略の構築が重要です。マーケティング支援会社との連携により、データに基づいた最適な予算配分の継続的な改善が可能になります。

印刷業界のBtoBマーケティング成功事例

大手印刷会社のデジタル変革事例

大手企業の中でも特に印刷業界では、従来の営業手法からデジタルマーケティングへの転換が急務となっています。ある大手印刷会社では、btobマーケティング支援会社と連携し、従来の飛び込み営業中心の手法から、デジタルを活用した戦略的なアプローチへと根本的に変革を実現しました。

具体的には、webサイトのリニューアルを皮切りに、見込客の獲得から育成まで一貫したbtobマーケティングの仕組みを構築しました。マーケティング支援会社の提案により、製造業や出版業界に特化したコンテンツを制作し、ホワイトペーパーの配布を通じて質の高いリードを獲得。その結果、新規顧客からの受注が前年比で150％増加し、営業効率の大幅な向上を実現しています。

中堅印刷会社の新規開拓成功例

社員数100名規模の中堅印刷会社では、btobマーケティングに特化したコンサル会社の支援を受けながら、新規顧客開拓の課題解決に取り組みました。これまで既存顧客への依存度が高く、新規開拓に苦戦していた同社ですが、マーケティング支援を通じて劇的な改善を果たしています。

支援会社が提案した施策では、まず自社の強みを明確化し、ターゲット業界を製造業に絞り込みました。その後、業界特化型のSEO対策とリスティング広告を組み合わせたデジタルマーケティングを展開。さらに、営業チームとマーケティングの連携を強化することで、見込客の商談化率を従来の2倍以上に向上させることに成功しました。

特殊印刷技術のブランディング事例

特殊印刷技術を持つ企業では、その技術力をいかに市場に伝えるかが重要な課題でした。btobマーケティング支援会社のコンサルティングにより、技術的な優位性を分かりやすく伝えるコンテンツマーケティング戦略を構築し、業界内での認知度向上を実現しています。

マーケティングの専門家による分析の結果、同社の特殊印刷技術は高付加価値商品のパッケージ分野で大きな需要があることが判明。この発見をもとに、化粧品業界や高級食品業界をターゲットとしたマーケティング施策を展開しました。webサイトでの技術紹介動画や実際の印刷サンプルを活用したアプローチにより、従来接点のなかった業界からの引き合いが大幅に増加しています。

環境配慮型印刷サービスの差別化事例

環境への配慮が企業経営において重要視される中、ある印刷会社では環境配慮型印刷サービスを軸としたマーケティング戦略で成功を収めています。btobマーケティングを得意とするコンサル会社との協働により、持続可能性を重視する企業をターゲットとした施策を実践しました。

支援会社の提案により、環境負荷軽減の具体的な数値データを可視化し、それをもとにした訴求コンテンツを制作。さらに、ESG経営に取り組む大手企業への直接的なアプローチも併行して実施しました。結果として、環境配慮を重視する企業からの長期契約を多数獲得し、売上の安定化と利益率の向上を同時に実現しています。

オンライン受注システム構築による効率化事例

デジタル化の波に対応するため、印刷会社の中にはオンライン受注システムの構築に取り組む企業も増えています。ある印刷会社では、マーケティング支援会社の協力のもと、顧客の利便性向上と業務効率化を両立するシステムを導入しました。

このシステムでは、見積もりから発注、進捗確認まで全てオンラインで完結できる仕組みを構築。btobマーケティングの観点から、顧客の購買プロセスを詳細に分析し、最適なユーザーエクスペリエンスを提供しています。導入後は受注処理時間が70％短縮され、営業担当者はより付加価値の高い業務に集中できるようになりました。

印刷業界のマーケティング会社選定時のチェックポイント

提案内容の具体性と実現可能性

btobマーケティング支援会社を選ぶ際には、提案内容の具体性と実現可能性を慎重に評価することが重要です。印刷業界特有のビジネス課題を理解し、それに対する明確なソリューションを提示できる会社を選択すべきです。

優良なマーケティング支援会社は、一般論ではなく印刷業界の市場動向や競合状況を踏まえた具体的な施策を提案してくれます。また、提案された施策が自社のリソースや予算の範囲内で実現可能かどうかも重要な判断基準となります。実績を持つコンサル会社であれば、過去の成功事例をもとに現実的なタイムラインと期待効果を示してくれるでしょう。

担当者の印刷業界への理解度

btobマーケティングの成功には、業界特性の深い理解が不可欠です。印刷業界は他の製造業とは異なる特徴を持つため、担当者が印刷業界の商習慣や技術的な側面、顧客のニーズを正確に把握しているかどうかが支援の質を大きく左右します。

面談の際には、印刷業界での実績や成功事例について具体的に質問し、担当者の理解度を確認することが重要です。また、印刷技術の進歩や環境規制の動向など、業界を取り巻く環境変化への対応力も評価項目として加えるべきでしょう。

継続的なサポート体制の充実度

btobマーケティングは短期間で成果が出るものではなく、継続的な取り組みが必要です。そのため、マーケティング支援会社の継続的なサポート体制の充実度は極めて重要な選定基準となります。

優秀な支援会社では、施策実行後の効果測定や改善提案を継続的に行う体制を整えています。また、市場環境の変化や新たな技術の登場に対応するための柔軟なサポート体制も重要です。定期的なレビュー会議の設定や、緊急時の対応体制についても事前に確認しておくことをお勧めします。

成果測定とレポーティング体制

マーケティング投資の効果を適切に評価するためには、成果測定とレポーティングの体制が整っていることが必要です。btobマーケティング支援会社を選ぶ際には、どのような指標で成果を測定し、どの頻度でレポートを提供するかを明確にしておくことが重要です。

印刷業界においては、リード獲得数や商談化率、受注金額などの定量的な指標に加えて、顧客との関係性の向上や市場での認知度向上などの定性的な成果も重要です。包括的な評価指標を設定し、定期的にレビューする仕組みを持つ会社を選択することで、マーケティング活動の継続的な改善が可能になります。

契約条件と解約時の取り決め

マーケティング支援会社との契約においては、サービス内容だけでなく契約条件や解約時の取り決めも重要な検討事項です。特に、成果が期待通りに出なかった場合の対応や、契約期間中の条件変更についても事前に明確にしておく必要があります。

また、解約時のデータの取り扱いや、構築したマーケティング資産の所有権についても契約前に確認すべき重要なポイントです。透明性の高い契約条件を提示し、企業にとって不利益な条項がない支援会社を選択することで、安心して長期的な協働関係を築くことができます。

印刷業界のBtoBマーケティングに関するよくある質問（FAQ）

印刷業界特化のマーケティング会社は本当に必要？

印刷業界特化のマーケティング支援会社は、業界特有の課題や商習慣を深く理解しているため、一般的なマーケティング会社よりも効果的な施策を提案できます。印刷業界は技術の進歩が早く、顧客のニーズも多様化しているため、業界知識を持つ専門家のサポートが成功の鍵となります。特に、製造業や出版業界との取引が多い印刷会社では、それぞれの業界特性を理解した上でのアプローチが必要不可欠です。

どのくらいの期間で成果が出始める？

btobマーケティングの成果は施策の内容によって大きく異なりますが、一般的には3ヶ月から6ヶ月程度で初期的な成果が見え始めることが多いです。webサイトの改善やSEO対策などは比較的早期に効果が現れる一方、コンテンツマーケティングや見込客育成などの中長期的な施策は、成果が出るまでに半年から1年程度を要する場合があります。重要なのは短期的な成果にこだわりすぎず、継続的な取り組みを通じて着実に成果を積み上げていくことです。

小規模な印刷会社でも効果的な施策はある？

小規模な印刷会社でも、限られた予算の中で効果的なbtobマーケティング施策を実行することは可能です。例えば、地域密着型のマーケティングや特定業界への特化戦略、口コミやリファラルを活用した施策などは、大手企業にはない小回りの利く対応力を活かした効果的なアプローチとなります。また、デジタルツールを活用することで、従来よりも少ないコストで広範囲にリーチすることも可能になっています。

デジタル化が進む中での印刷業界の将来性は？

デジタル化の進展により印刷業界は確かに変革期を迎えていますが、完全にデジタルに置き換わることはありません。むしろ、デジタル技術と印刷技術を融合させた新しいサービスや、高付加価値な印刷物への需要は今後も継続すると予想されます。btobマーケティングを通じて自社の強みを明確化し、適切なポジショニングを行うことで、デジタル時代においても競争優位性を維持することが可能です。

マーケティング予算の適正な配分方法は？

印刷業界におけるマーケティング予算の適正配分は、企業規模や事業戦略によって大きく異なります。一般的には、売上の3-5％程度をマーケティング予算として確保し、その中でデジタル施策40-50％、コンテンツ制作20-30％、展示会・イベント20-30％、その他の施策10-20％程度の配分が目安となります。ただし、新規事業展開や市場シェア拡大を目指す場合は、より積極的な投資が必要になることもあります。重要なのは、ROIを継続的に測定し、効果的な施策により多くの予算を配分していく柔軟性を持つことです。

印刷業界に強いbtobマーケティングマーケティング会社の選び方は？

印刷業界特有の課題を理解している会社です。デジタル化の波に対応した戦略立案や、従来の営業手法からの転換を支援できる実績が重要です。製造業向けのBtoBマーケティング経験が豊富で、印刷技術の専門知識を持つコンサルタントが在籍している会社を選ぶことをおすすめします。

マーケティングオートメーション活用支援を受けるメリットは？

印刷業界では見込み客の育成期間が長いため、マーケティングオートメーションの活用支援により効率的なリードナーチャリングが可能になります。顧客の印刷ニーズに応じたタイミングでの情報提供や、受注確度の高い企業の特定ができ、営業効率が大幅に向上します。

サポートワンマーケティングの印刷業界での強みは？

サポートワンマーケティングは製造業を中心に豊富な支援実績を持つ会社です。印刷業界特有の技術的な要素を理解し、専門性の高いコンテンツ制作からデジタルマーケティング戦略まで包括的に支援します。特にBtoBマーケティングの基盤構築に強みがあります。

100社以上の支援実績がある会社を選ぶべき理由は？

社以上の支援実績を持つ会社は、様々な業界・規模の企業で培ったノウハウを印刷業界にも応用できます。成功パターンと失敗パターンの両方を熟知しており、印刷業界特有の課題に対してもより効果的なソリューションを提案できる可能性が高いです。

印刷業界のBtoBマーケティング実践事例で参考になるものは？

実践事例を中心に学ぶべきポイントは、デジタル印刷技術の訴求方法や環境配慮型印刷サービスのマーケティング手法です。展示会とデジタルマーケティングを組み合わせた事例や、印刷物のサンプル提供をオンラインで効率化した事例などが参考になります。

印刷業界はbtob企業の特徴をどう活かすべき？

はbtob企業の特徴として長期的な信頼関係を重視する文化があります。印刷業界でもこの特性を活かし、一度の取引で終わらない継続的なパートナーシップを築くマーケティング戦略が効果的です。技術力や品質の高さを長期的に訴求していくことが重要です。

印刷業界向けbtobマーケティングの独自メソッドとは？

はbtobマーケティングの一般的な手法に加え、印刷業界特有のメソッドとして「触感マーケティング」があります。デジタル化が進む中でも、実際の印刷物の質感や仕上がりを体験してもらう施策が重要で、オンラインとオフラインを融合したアプローチが効果的です。

印刷業界に実績があるワンマーケティングの特徴は？

ワンマーケティングは製造業向けのBtoBマーケティングに特化している会社で、印刷業界でも豊富な支援実績があります。特にデジタルマーケティングの導入から運用まで一貫してサポートし、印刷会社の営業プロセス改善に強みを持っています。

印刷業界のマーケティング支援をしている会社の見分け方は？

している会社を見分けるポイントは、印刷業界特有の課題（デジタル化対応、環境対応、コスト競争など）への理解度と具体的な解決策の提案力です。また、印刷技術や業界動向に関する専門知識を持つコンサルタントが在籍しているかも重要な判断基準です。

地域密着型の印刷会社におすすめの会社は？

の会社選びでは、全国展開している大手よりも地域特性を理解した支援が可能な会社がおすすめです。地方の印刷業界の商習慣や競合状況を把握し、限られた予算内で最大の効果を生み出せるマーケティング戦略を提案できる会社を選びましょう。

100社以上のbtob支援実績がある会社の強みは？

社以上のbtob支援実績を持つ会社は、業界を超えた成功パターンを印刷業界に応用できる強みがあります。製造業、商社、IT企業など様々な業界で培ったBtoBマーケティングのノウハウを活用し、印刷業界特有の課題に対して新しい視点からのソリューションを提供できます。

この記事で紹介している会社の選定基準は？

を紹介している選定基準は、印刷業界での支援実績、BtoBマーケティングの専門性、デジタル化対応力、費用対効果の4つです。特に印刷業界特有の課題（環境対応、デジタル印刷技術、コスト競争）に対する理解と具体的な解決実績を重視して選定しています。

小規模な印刷会社でもマーケティング支援は効果がありますか？

しても小規模な印刷会社こそマーケティング支援の効果は大きいです。限られた営業リソースを効率化し、デジタルマーケティングで新規開拓の幅を広げることができます。特に地域特化や特殊印刷など、強みを活かしたニッチ戦略の構築において専門的な支援が有効です。

印刷業界のbtobマーケティングの基本的な考え方は？

はbtobマーケティングの基本として、印刷業界では技術力と信頼性の両方を訴求することが重要です。デジタル化が進む中でも、印刷物の品質や納期対応力といった従来の強みを活かしつつ、新しい技術や環境配慮への対応力もアピールする必要があります。

シンフォニーマーケティングの印刷業界向けサービスは？

シンフォニーマーケティングは製造業向けのBtoBマーケティングに強く、印刷業界でも豊富な支援実績があります。特にマーケティングオートメーションの導入支援と、印刷業界特有の長期商談プロセスに対応したリードナーチャリング戦略の構築を得意としています。

印刷業界のマーケティング支援会社選びで注意すべき点は？

を検討している際は、一般的なBtoBマーケティングの知識だけでなく、印刷業界特有の商習慣や技術動向への理解があるかを確認しましょう。また、デジタル化と従来の営業手法のバランスを取れる提案力があるか、実際の成果事例があるかも重要なポイントです。

印刷業界にbtobマーケティングを導入する際の課題は？

にbtobマーケティングを導入する際の課題は、従来の対面営業に慣れた組織文化の変革と、デジタルツールの活用スキル不足です。また、印刷物の質感や仕上がりをオンラインで伝える難しさもあります。これらの課題を理解した支援会社を選ぶことが成功の鍵です。

印刷業界特有のマーケティングノウハウとは？

のノウハウとして、印刷業界では「見た目と触り心地」の重要性があります。デジタルマーケティングでも実際の印刷サンプルとの連携や、印刷技術の専門性を分かりやすく伝える手法が必要です。また、環境配慮や短納期対応といった差別化要素の訴求方法も業界特有のノウハウです。

印刷業界のマーケティング支援について相談したい場合は？

相談くださいと思われる方は、まず印刷業界での支援実績が豊富な会社に問い合わせることをおすすめします。初回相談では現在の営業課題やデジタル化の状況を整理し、自社の強みと市場ポジションを明確にした上で、最適なマーケティング戦略を検討することが重要です。

印刷業界の市場動向を把握できる調査レポートはありますか？

調査レポートは各マーケティング支援会社が独自に作成しているものや、業界団体が発行するものがあります。デジタル印刷技術の普及状況、環境配慮型印刷の需要動向、中小印刷会社の経営課題などを把握できるレポートを活用することで、より効果的なマーケティング戦略を立案できます。