素材メーカーのWebサイト構築に強いマーケティング会社10選

素材メーカーが競争力を高めるためには、技術的専門性を分かりやすく伝え、ターゲット顧客に的確にリーチできるWebサイトの構築が不可欠です。しかし、BtoB製造業特有の商流や専門用語への理解、長期的な営業プロセスに対応したマーケティング戦略の立案は、一般的なWeb制作会社では対応が困難な場合があります。本記事では、素材メーカーの業界特性を理解し、効果的なWebサイト構築とマーケティング支援を提供する会社を厳選してご紹介します。

素材メーカーがWebマーケティング会社を選ぶべき理由

素材メーカー特有のマーケティング課題

素材メーカーは、他の業界と比較して独特のマーケティング課題を抱えている企業の多い業界です。化学素材や金属材料、樹脂、繊維などの専門的な技術や製品を扱うため、一般消費者向けの商品とは異なるアプローチが必要となります。

webマーケティングの分野では、素材メーカーが直面する最大の課題は、技術的に複雑な製品やサービスを分かりやすく伝えることです。自社の持つ高度な技術や専門知識を、見込み顧客であるBtoB企業の担当者に正しく理解してもらうためには、専門的なwebマーケティングの知識と経験が不可欠になります。

また、素材メーカーの営業サイクルは長期にわたることが多く、従来の対面営業中心のアプローチでは限界があります。webサイトを活用したデジタルマーケティング施策により、見込み顧客との接点を増やし、継続的な関係構築を実施していくことが重要です。

BtoB製造業におけるデジタル化の重要性

近年、BtoB製造業においてもデジタル化の波が急速に進んでいます。特に素材メーカーを含む製造業界では、従来の紙媒体やFAXによる商談から、webサイトやデジタルツールを活用したコミュニケーションにシフトする企業が増加しています。

webマーケティングを通じて、素材メーカーは24時間365日、見込み顧客に対して自社の技術力や製品情報を発信できるようになります。これにより、営業担当者が直接訪問できない遠隔地の企業や、時間的制約のある企業との商談機会も拡大することができます。

さらに、デジタルマーケティングの導入により、顧客の行動データや問い合わせ内容を蓄積し、より効果的な営業活動を実施することが可能になります。webマーケティング支援を受けることで、データに基づいた戦略的なマーケティング活動を展開できるようになります。

専門性の高い技術を分かりやすく伝える必要性

素材メーカーが取り扱う製品や技術は、非常に専門性が高く、業界外の人間には理解が困難なものが多くあります。しかし、webマーケティングにおいては、この専門的な内容を見込み顧客に分かりやすく伝えることが成功の鍵となります。

webサイト制作やコンテンツ制作においては、技術的な専門用語を適切に解説し、製品の特徴や優位性を視覚的に表現する工夫が必要です。図表や動画、インフォグラフィックなどを効果的に活用し、複雑な技術情報を理解しやすい形で提供することが重要になります。

また、素材メーカーの顧客は、研究開発部門や技術部門の担当者が多いため、彼らが求める詳細な技術情報やデータを適切に整理して提供する必要があります。webマーケティング会社に依頼することで、このような専門的な情報の効果的な発信方法を検討できます。

webマーケティング会社に依頼するメリット・デメリット

webマーケティング会社に依頼する最大のメリットは、製造業界に特化した専門知識と豊富な実績を活用できることです。素材メーカーの業界特性を理解したwebマーケティングの専門企業であれば、効果的な施策を提案してもらえます。

具体的なメリットとしては、以下の点が挙げられます：

• BtoB製造業に特化したwebサイト制作とSEO対策
• 技術的な内容を分かりやすく表現するコンテンツ制作
• データに基づいた効果的なweb広告の運用
• 営業プロセスと連動したリードナーチャリング施策
• 継続的な効果測定と改善提案

一方で、デメリットとしては、webマーケティング支援にかかる費用負担と、社内での知識蓄積に時間がかかることが挙げられます。また、自社の技術や製品について深く理解してもらうまでに時間を要する場合もあります。

しかし、適切なwebマーケティング会社を選択し、継続的に連携することで、これらのデメリットを上回る成果を得ることが可能です。特に、製造業やBtoB業界での実績が豊富な制作会社であれば、より効率的にwebマーケティングを実施していくことができるでしょう。

素材メーカーのWebサイト構築に強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレのオウンドメディア構築・運用代行サービスは、企業の顧客開拓の加速を目的とした包括的なコンテンツマーケティングソリューションです。
メディアの企画・デザイン・制作から日々の運用管理まで、専門チームが一貫してサポートします。サイトデザイン、記事制作、SEO対策、アクセス解析、改善提案など、メディア運営に必要な業務をすべて代行することで、クライアント企業は本業に集中しながら効果的な集客基盤を構築できます。また、BtoBの専門性の高いテーマにも強く、独自の手法により短工期でオウンドメディアをスタートさせることができる点も特徴です。
長期的に効果が持続し、資産的性質を持つオウンドメディアを通じて、持続可能な「顧客獲得の仕組み化」を実現します。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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PORTUS合同会社

PORTUS合同会社はマーケティング支援に強みを持つコンサルティング会社として、戦略立案から広告運用、クリエイティブ制作、開発まで最適なマーケティング機能をワンストップで提供します。事業課題によって求められるマーケティング機能は異なる中で、戦略・広告運用・開発・クリエイティブ制作のプロフェッショナルが多数在籍し、企業の事業課題に合ったマーケティング機能を提供可能です。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの広告運用代行から、デザイン制作・バナー制作・動画制作などのクリエイティブ制作、サイト制作・LP制作・CRM導入まで幅広いサービスを展開し、企業の加速度的成長を実現する包括的なマーケティングコンサルティング企業です。

会社名	PORTUS合同会社
本社 所在地	埼玉県上尾市藤波3丁目226-3

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株式会社エートゥジェイ

株式会社エートゥジェイは、ECサイト構築・運営支援とWebサイト制作・運用支援を柱に、企画立案、UI/UX設計、デザイン、構築、コンテンツ制作、SEOコンサルティング、保守・運用・改善提案までをワンストップで提供するWebマーケティング企業です。300名超のライターネットワークと経験豊富なSEOコンサルタントを活用し、「Site MiraiZ」などの国産CMSによる高セキュリティ設計も強み。制作・運用支援実績は多数で、改善事例では半年で流入を約5倍に成長させた実績もあります。

会社名	株式会社エートゥジェイ
本社 所在地	東京都港区南青山 2-2-8　南青山DFビル 8F

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株式会社ベイジ

株式会社ベイジは、BtoB企業を中心にWeb制作や採用マーケティング、オウンドメディア構築・運用支援を提供するWebコンサルティング企業です。2011年から自社で複数のオウンドメディアを運営し、年間400件以上のリード獲得やソーシャルバズを創出した実績をベースに、独自の「STAAM」メソッドと正社員ライター体制による高品質なコンテンツ提供が強み。カスタマージャーニー・ペルソナ設計から戦略・制作・分析改善まで一気通貫で伴走支援します。

会社名	株式会社ベイジ
本社 所在地	東京都世田谷区代田6-6-1 TOKYU REIT下北沢スクエア 3F

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クーミル株式会社

クーミル株式会社は、2021年設立のWeb制作とデジタルマーケティング支援会社で、競合分析やキーワード設計を徹底し、コンテンツSEO記事制作からオウンドメディア構築・運用代行、CV改善、YouTube連携による「映像×記事」型コンテンツ、広告運用やテクニカルSEOまで一気通貫で対応。低価格な料金体系で中小企業にも導入しやすく、全国対応可能な点も魅力です。

会社名	クーミル株式会社
本社 所在地	東京都新宿区西新宿6-10-1 新宿オークシティ日土地西新宿ビル 8F

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テクロ株式会社

テクロ株式会社は、BtoB企業向けにオウンドメディアの立ち上げから運用、SEO対策、MA／メルマガ運用、CV改善支援まで一貫対応するWebマーケティング会社です。競合調査とキーワード設計に基づく戦略立案、月10本規模の記事制作代行、ホワイトペーパーやメルマガ作成などを組み合わせ、導入企業のメディア運用時間を最大98％削減し、PVや資料DL数の飛躍的な改善を実現。40社以上の導入実績を持ち、BtoB領域に特化した伴走型の支援スタイルが特徴です。

会社名	テクロ株式会社
本社 所在地	東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング12階

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株式会社CINRA

株式会社CINRAは、クリエイティブな意思に耳を澄ませ、「他者」を知るきっかけをつくるメディアカンパニーです。2003年に自社メディア「CINRA.NET」を立ち上げ、そこで培ったノウハウを活かして、これまで50以上に及ぶ企業のオウンドメディアを手がけてきました。同社は日本最大級のカルチャーメディア「CINRA.NET」を展開し、デジタルマーケティング、オウンドメディア、ブランド構築、イベントプロデュース、グローバル展開支援を手掛ける広告代理店として事業を展開しています。ウェブ制作、ミッション策定、オウンドメディア制作、インナーブランディング、ロゴデザイン、コピーライティング、コンテンツ記事制作など幅広いソリューションを提供し、独自の「編集力」を活かしたクリエイティブ制作で企業の課題解決に貢献しています。

会社名	株式会社CINRA
本社 所在地	東京都千代田区平河町2-5-3

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株式会社ジオコード

株式会社ジオコードは、Webマーケティング事業を軸に、SEOコンサルティング、コンテンツ制作、オウンドメディア構築・運用、UI／UX改善などを一気通貫で提供する上場企業です。2005年設立以来、累計4,625件以上の対策サイト実績と、3,785サイト以上のWeb制作ノウハウに支えられ、検索順位27.29%の上位表示率といった高成果を達成。中小から大手まで幅広い企業に対応し、分析・KPI設計・内製化支援にも展開。ホワイトハットSEOを前提に成果にコミットする伴走型支援が特徴です。

会社名	株式会社ジオコード
本社 所在地	東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー 10F

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株式会社GIG

株式会社GIGは、オウンドメディア制作を中心にWebサイト制作、CMS構築、Webマーケティング、SNS・広告運用、コンテンツ企画やインタビュー制作などのサービスを一貫提供するデジタルコンサルティング企業です。独自開発の高機能CMS「LeadGrid」によってノーコード編集や資料DL管理、セキュリティ対応を実現し、SEO設計やペルソナ設計、カスタマージャーニー策定、分析・改善提案に至るまで、戦略設計から運用・保守支援を伴走型で提供。スタートアップから大手企業まで幅広い導入実績があり、数百万PV規模の自社メディア編集経験を活かしたコンテンツマーケティング支援が強みです。

会社名	株式会社GIG
本社 所在地	東京都中央区日本橋浜町1-11-8 ザ・パークレックス日本橋浜町 4階

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株式会社SAL

株式会社SALは、オウンドメディア制作を得意とするWebコンサルティング企業で、戦略設計からUI/UXデザイン、クリップキット（CMS）による構築、さらに記事制作、SNS運用代行、継続的な分析・改善提案までを一貫提供しています。これまで100社以上のオウンドメディア制作実績があり、競合調査・カスタマージャーニーマップ活用を通じたSEO設計に強み。企業の規模や目的に応じて「サクッとプラン（約40～44万円）」から、「がっつりおまかせプラン（約350～385万円～）」まで柔軟に選択可能な成果主義スタイルが特徴です。

会社名	株式会社SAL
本社 所在地	東京都品川区西五反田1-26-2​

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素材メーカー向けWebマーケティング会社の選び方

製造業・BtoB業界での実績があるか確認する

素材メーカー向けのwebマーケティング会社を選ぶ際に最も重要なポイントは、製造業やBtoB業界での豊富な実績があるかどうかです。一般的なBtoCのwebマーケティングとは異なり、素材メーカーには業界特有の課題やニーズがあるため、それらを理解している会社を選ぶ必要があります。

実績を確認する際は、単に制作実績の数だけでなく、どのような成果を上げているかも重要な判断材料になります。webサイトのアクセス数増加、問い合わせ件数の向上、受注につながったケースなど、具体的な成果を提示できるwebマーケティング会社であれば信頼性が高いと言えるでしょう。

また、素材メーカーと同じような技術系企業や化学メーカー、金属加工業などでの支援実績があることも確認すべきポイントです。これらの業界での経験があるwebマーケティング会社であれば、技術的な内容を理解し、効果的な施策を提案してもらいやすくなります。

技術的な専門知識を理解できる体制があるか

素材メーカーの製品やサービスは高度な技術的専門性を持つため、webマーケティング会社側にも一定の技術理解力が求められます。単なるweb制作会社ではなく、製造業界の技術的な背景を理解し、専門的な内容をwebマーケティングに活かせる体制を持つ会社を選ぶことが重要です。

具体的には、技術系のバックグラウンドを持つスタッフが在籍しているか、過去に製造業での実務経験があるメンバーがいるかなどを確認してください。また、技術文書の読解力や、専門用語を適切に扱える能力も重要な要素となります。

さらに、素材メーカーの技術者や研究者との円滑なコミュニケーションが取れるかどうかも重要なポイントです。技術的な詳細について質問し、的確な回答を返してもらえるwebマーケティング会社であれば、効果的な協業が期待できるでしょう。

webサイト制作からマーケティング支援まで一貫対応できるか

素材メーカーのwebマーケティングを成功させるためには、webサイト制作だけでなく、その後の運用やマーケティング施策まで一貫してサポートしてもらえることが理想的です。制作会社とwebマーケティング会社が別々では、連携不足により効果が半減してしまう可能性があります。

一貫対応できるwebマーケティング会社であれば、webサイトの設計段階からSEO対策やコンバージョン最適化を考慮した制作を行い、公開後もデータに基づいた改善施策を継続的に実施してもらえます。また、web広告の運用やコンテンツマーケティングなどの施策とも連動した総合的なwebマーケティングを展開できます。

サービス範囲を確認する際は、webサイト制作、SEO対策、web広告運用、コンテンツ制作、アクセス解析、効果測定など、必要な業務がすべてカバーされているかチェックしてください。また、各サービスの品質レベルも重要な判断基準となります。

データに基づいた施策提案ができるか

効果的なwebマーケティングを実施するためには、感覚や経験だけでなく、データに基づいた客観的な分析と施策提案が不可欠です。webマーケティング会社を選ぶ際は、データ分析能力と、そのデータをもとにした具体的な改善提案ができるかを確認する必要があります。

優秀なwebマーケティング会社であれば、Google Analyticsやサーチコンソールなどのツールを活用し、webサイトのパフォーマンスを詳細に分析してもらえます。そして、そのデータをもとに、SEO対策の改善点、ユーザビリティの向上案、コンバージョン率改善のための施策などを提案してくれるでしょう。

また、A/Bテストや多変量テストなどの手法を用いて、継続的にwebサイトやマーケティング施策の最適化を図れるかどうかも重要な評価ポイントです。データドリブンなアプローチを取れるwebマーケティング支援会社であれば、より確実な成果を期待できます。

費用対効果を明確に提示できるか

webマーケティングへの投資は、素材メーカーにとって重要な経営判断の一つです。そのため、webマーケティング会社を選定する際は、費用対効果を明確に算出し、投資対効果を具体的に提示できる会社を選ぶことが重要です。

信頼できるwebマーケティング会社であれば、初期の提案段階から想定される成果とそれにかかる費用を明示し、ROIの予測値を提示してくれるはずです。また、過去の実績における費用対効果の実例も併せて説明してもらえれば、より具体的な判断材料になるでしょう。

さらに、プロジェクト開始後も定期的に成果を測定し、費用対効果の実績をレポート形式で報告してもらえることも重要です。透明性の高い報告体制を持つwebマーケティング会社であれば、継続的な信頼関係を築きながら最適なwebマーケティングを実施していくことが可能になります。

素材メーカーのWebサイト制作で重要なポイント

ターゲット顧客に応じたサイト設計

素材メーカーのwebサイト制作において、最も重要なのはターゲット顧客を明確にしたサイト設計です。BtoB製造業の特性上、技術者、調達担当者、経営層など、アクセスするユーザーの職種や目的が多岐にわたります。webマーケティング会社と連携し、各ユーザーペルソナに応じたコンテンツ配置と導線設計を実施することで、効果的なwebサイトが構築できます。

具体的には、技術者向けには詳細なスペック情報や技術資料へのアクセスを容易にし、調達担当者向けには価格情報や納期、品質管理体制を分かりやすく表示します。経営層には企業の信頼性や実績を示すコンテンツを配置することで、企業の意思決定プロセスに対応したwebサイトの構築が可能になります。

技術情報の分かりやすい表現方法

素材メーカーが扱う製品は専門性が高く、一般的には理解が困難な技術情報を多く含んでいます。webマーケティングに精通した制作会社と協力し、複雑な技術情報を視覚的に分かりやすく表現することが、問い合わせ獲得の鍵となります。図解、動画、インフォグラフィックスなどを活用し、専門知識がない担当者でも理解できるコンテンツ作りが重要です。

また、技術的な専門用語には適切な説明を併記し、段階的に詳細情報にアクセスできる構造を作ることで、幅広いレベルのユーザーに対応できます。webマーケティングを通じて獲得した見込み客が、技術情報を理解しやすい環境を整備することは、コンバージョン率向上に直結します。

問い合わせにつながる導線設計

素材メーカーのwebサイトにおいて、最終的な成果は問い合わせや資料請求の獲得です。webマーケティング支援を受けながら、各ページから問い合わせフォームへの適切な導線を設計することが不可欠です。製品情報ページ、技術資料ダウンロードページ、企業情報ページなど、すべてのページから自然な流れで問い合わせに誘導する仕組みを構築する必要があります。

問い合わせフォームの設計においても、BtoB特有の項目（業界、用途、数量など）を適切に配置し、営業部門が効率的にフォローできる情報を収集できる構造にすることが重要です。webマーケティングの専門知識を持つ会社と連携することで、コンバージョン率の高い導線設計が実現できます。

SEO対策による検索流入の確保

素材メーカーの顧客は、特定の素材や技術を求めて検索エンジンを利用することが多く、SEO対策は極めて重要な施策です。webマーケティング会社の専門知識を活用し、業界特有のキーワード調査と競合分析を実施し、検索上位表示を狙った最適なコンテンツ戦略を立案する必要があります。

技術的なSEO施策だけでなく、ユーザーが求める情報を的確に提供するコンテンツSEOも重要です。製品の用途、特性、メリットなどを詳細に説明したコンテンツを継続的に発信することで、検索エンジンからの流入を増加させ、webマーケティングの効果を最大化できます。

スマートフォン対応とユーザビリティの向上

BtoB製造業においても、スマートフォンからのアクセスが増加している現状を踏まえ、モバイルファーストのwebサイト設計が必要です。webマーケティング支援会社と連携し、スマートフォンでも見やすく操作しやすいレスポンシブデザインを採用し、ユーザビリティの向上を図ることが求められます。

特に、現場の技術者や調達担当者が移動中や外出先でも情報を確認できるよう、重要な情報への素早いアクセスを可能にする設計が重要です。ページの読み込み速度の最適化、直感的なナビゲーション設計、タッチしやすいボタン配置などを通じて、モバイルユーザーの満足度向上とコンバージョン率の改善を実現できます。

BtoB製造業向けWebマーケティング施策の種類

SEO対策・コンテンツマーケティング

素材メーカーのwebマーケティングにおいて、SEO対策とコンテンツマーケティングは中核となる施策です。webマーケティングの専門知識を持つ会社と連携し、業界特有のキーワード戦略を立案し、技術情報や製品情報を検索エンジンで上位表示させることが重要です。製品の特性、用途、技術的優位性などを詳細に解説したコンテンツを継続的に発信することで、見込み客の獲得と育成を同時に実現できます。

コンテンツマーケティングでは、顧客の課題解決に焦点を当てた情報発信を行い、専門性の高い技術情報を分かりやすく伝えることで、信頼関係の構築と商談機会の創出を図ります。webマーケティング支援を受けながら、ホワイトペーパー、技術解説記事、事例紹介など、多様な形式のコンテンツを戦略的に配信することが効果的です。

web広告の運用（リスティング・ディスプレイ広告）

BtoB製造業におけるweb広告運用では、リスティング広告とディスプレイ広告を効果的に組み合わせることが重要です。webマーケティング会社の専門知識を活用し、製品名や技術用語をターゲットとしたリスティング広告を実施することで、具体的なニーズを持つ見込み客に直接アプローチできます。広告運用において重要なのは、業界特有のキーワードの選定と、コンバージョンに至る適切なランディングページの設計です。

ディスプレイ広告については、業界専門媒体やBtoB向けメディアを活用し、ターゲット企業の担当者に効果的にリーチすることが可能です。webマーケティング支援会社と連携し、広告の運用データを継続的に分析し、ROIの最適化を図る施策を実施することで、費用対効果の高い広告運用を実現できます。

オウンドメディア運営

素材メーカーにとってオウンドメディア運営は、専門性をアピールし、顧客との継続的な関係構築を図る重要な施策です。webマーケティングの専門知識を持つ会社と協力し、技術トレンド、業界動向、製品開発秘話などの有益な情報を定期的に発信することで、ブランド価値の向上と見込み客の育成を同時に実現できます。

オウンドメディアの運営においては、SEO対策を考慮したコンテンツ企画と、読者のエンゲージメントを高める記事構成が重要です。webマーケティング支援を受けながら、アクセス解析データに基づいた改善を継続的に実施し、メディアの成長と事業成果の向上を図ることが求められます。

ソーシャルメディアマーケティング

BtoB製造業におけるソーシャルメディアマーケティングでは、LinkedIn、Twitter、YouTubeなどのプラットフォームを戦略的に活用することが重要です。webマーケティング会社と連携し、企業の技術力や開発力をアピールするコンテンツを発信し、業界内での認知度向上と専門性の訴求を図ります。特に、技術者や研究者が多く利用するプラットフォームでの積極的な情報発信は、ブランド価値の向上に直結します。

MAツールを活用したリードナーチャリング

素材メーカーの営業サイクルは一般的に長期間にわたるため、MAツールを活用したリードナーチャリングは極めて重要な施策です。webマーケティング支援会社の専門知識を活用し、見込み客の行動データに基づいた適切なタイミングでの情報提供を自動化することで、効率的な営業活動を支援できます。製品資料のダウンロード、webサイトの閲覧履歴、メール開封状況などのデータをもとに、個別最適化されたコミュニケーションを実現します。

素材メーカーのWebマーケティング成功事例

化学メーカーのwebサイトリニューアル事例

ある化学メーカーでは、webマーケティング会社との連携によりwebサイトの全面リニューアルを実施し、大幅な成果向上を実現しました。従来のサイトは技術情報が分散しており、ユーザーが求める情報にアクセスしにくい状況でした。webマーケティングの専門知識を活用し、ユーザビリティを重視した設計に変更した結果、問い合わせ件数が前年同期比で180%増加し、webサイト経由での新規取引先獲得数も大幅に改善されました。

リニューアルプロジェクトでは、webマーケティング支援会社が製品カタログのデジタル化、技術情報の視覚的表現、モバイル対応の強化などを総合的に実施し、ターゲット顧客のニーズに応えるwebサイトを構築しました。

金属素材メーカーのSEO対策成功事例

金属素材を扱うメーカーでは、webマーケティング会社と連携したSEO対策により、検索流入数を3倍に増加させることに成功しました。業界特有の技術用語や製品名でのSEO施策を実施し、競合他社よりも上位での表示を実現したことが成功の要因です。webマーケティングの専門知識を活用した戦略的なキーワード選定と、継続的なコンテンツ更新により、検索エンジンからの質の高いトラフィック獲得を実現しました。

SEO対策の結果、webサイト経由での技術的な問い合わせが月間50件から150件に増加し、営業部門の活動効率も大幅に向上しました。webマーケティング支援を通じて、デジタルマーケティングの効果を最大化できた事例です。

樹脂メーカーのコンテンツマーケティング事例

樹脂メーカーでは、webマーケティング会社の支援のもと、技術解説記事やアプリケーション事例を中心としたコンテンツマーケティングを展開し、リード獲得数を2年間で4倍に増加させました。製品の特性や用途を詳細に解説したホワイトペーパーの提供や、webセミナーの開催などを通じて、見込み客との継続的な関係構築を図りました。

webマーケティングの専門知識を活用し、顧客の課題解決に焦点を当てたコンテンツを戦略的に発信することで、ブランド認知度の向上と同時に、質の高いリードの獲得を実現しました。

繊維メーカーのweb広告運用事例

繊維メーカーでは、webマーケティング支援会社との連携により、業界専門媒体を活用したディスプレイ広告とリスティング広告を組み合わせた施策を実施しました。ターゲットを明確に絞った広告運用により、クリック率が業界平均の2.5倍を達成し、コンバージョン率も大幅に改善されました。

web広告の運用においては、製品の特性に応じたクリエイティブの最適化と、ランディングページの継続的な改善を実施し、ROIの最大化を図りました。webマーケティング会社の専門知識により、効果的な広告運用を実現した事例です。

素材メーカーのWebマーケティング費用相場

webサイト制作費用の相場

素材メーカーのwebサイト制作費用は、サイトの規模や機能により大きく異なります。基本的なコーポレートサイトの制作であれば200万円から500万円程度が相場となっており、製品カタログ機能や技術資料ダウンロード機能を含む本格的なwebサイトの場合は500万円から1,500万円程度の費用が必要です。webマーケティング会社に依頼する場合、戦略立案から制作、運用まで一貫したサービスを提供するため、単純な制作会社よりもやや高額になる傾向があります。

大規模なサイトリニューアルや多言語対応、高度なCMS機能の実装などを含む場合は、2,000万円を超えるプロジェクトも珍しくありません。webマーケティング支援も含めた総合的なサービスを求める場合は、初期投資として十分な予算確保が重要です。

webマーケティング支援の月額費用相場

素材メーカー向けのwebマーケティング支援の月額費用は、支援内容により大きく変動します。基本的なSEO対策とwebサイト運用サポートであれば月額30万円から80万円程度、web広告運用を含む包括的な支援の場合は月額100万円から300万円程度が相場です。webマーケティング会社の専門性や実績により費用は変動しますが、BtoB製造業の特性を理解した専門的な支援を求める場合は、相応の費用が必要となります。

大手企業向けの戦略コンサルティングを含む場合や、複数の施策を同時展開する場合は、月額500万円以上の費用が発生することもあります。webマーケティング支援会社との契約においては、成果指標と費用のバランスを慎重に検討することが重要です。

web広告運用の費用相場

BtoB製造業におけるweb広告運用の費用は、広告予算と運用手数料の組み合わせで構成されます。リスティング広告の場合、月額広告費50万円から200万円程度に加え、運用手数料として広告費の20%程度が一般的な相場です。ディスプレイ広告や業界専門媒体への出稿を含む場合は、月額広告費が300万円を超えるケースも多く、webマーケティング会社の運用スキルにより成果が大きく左右されます。

広告運用においては、業界特有のキーワード単価の高さや、ターゲットの限定性を考慮した予算設定が重要です。webマーケティング支援会社と連携し、費用対効果を最大化する運用戦略の立案が求められます。

費用を抑えるためのポイント

素材メーカーがwebマーケティング費用を抑えるためには、明確な目標設定と優先順位の決定が重要です。すべての施策を同時に開始するのではなく、最も効果が期待できる施策から段階的に実施することで、初期投資を抑制できます。また、webマーケティング会社との契約において、成果連動型の報酬体系を採用することで、リスクを軽減しながら効果的な支援を受けることが可能です。

社内でのwebマーケティング知識の蓄積も費用削減の重要な要素です。webマーケティング支援会社から知識移転を受け、将来的には一部の業務を内製化することで、継続的な費用削減を図ることができます。

素材メーカーがWebマーケティングで失敗しない方法

明確な目標設定と KPI の決定

素材メーカーがwebマーケティングで成功するためには、明確な目標設定とKPIの決定が不可欠です。webマーケティング支援を受ける前に、自社の課題と達成したい成果を具体的に定義する必要があります。

webマーケティングの目標は、問い合わせ件数の増加、新規顧客の獲得、既存顧客との関係強化など、企業のビジネス目標と直結するものでなければなりません。例えば、月間の問い合わせ件数を現在の20件から50件に増やす、新規取引先を四半期で5社獲得するといった具体的な数値目標を設定します。

KPIの設定においては、webサイトへの流入数、コンバージョン率、顧客獲得単価などの指標を組み合わせて、総合的な成果を測定できる仕組みを構築することが重要です。webマーケティング会社と連携する際も、これらの指標を共有し、定期的な進捗確認を実施していきます。

ターゲット顧客の明確化

素材メーカーのwebマーケティングでは、ターゲット顧客の明確化が成功の鍵を握ります。BtoB事業の特性上、決裁者、影響者、実際の使用者など、複数の関係者が購買プロセスに関わるため、それぞれのニーズを理解する必要があります。

ターゲット顧客を明確化する際は、業界、企業規模、職種、抱えている課題、情報収集の方法など、多角的な観点から分析します。化学素材を扱う場合は、自動車業界、電子機器業界、建築業界など、用途に応じて異なる顧客層にアプローチする必要があります。

webマーケティング施策を実施する際も、ターゲット顧客に応じてコンテンツの内容や配信チャネルを最適化していきます。技術者向けには詳細な技術資料を、経営層向けにはコスト削減効果や競争優位性を訴求する内容を用意することが効果的です。

継続的な効果測定と改善

webマーケティングは一度実施して終わりではなく、継続的な効果測定と改善が必要です。素材メーカーの場合、検討期間が長いBtoB取引の特性を理解し、長期的な視点で成果を評価する必要があります。

効果測定では、webサイトのアクセス解析、広告の運用データ、問い合わせの質と量、最終的な受注につながった経路など、多面的なデータを収集・分析します。webマーケティング支援会社との定期的なレポーティングを通じて、施策の効果を客観的に評価していきます。

改善活動では、データに基づいた仮説立案と施策の修正を繰り返します。例えば、特定の技術コンテンツの閲覧数が多い場合は、類似コンテンツを増やす、コンバージョン率の低いページは導線を見直すなど、具体的な改善策を実行していきます。

社内体制の整備

webマーケティングの成功には、適切な社内体制の整備が欠かせません。素材メーカーでは、技術部門、営業部門、マーケティング部門の連携が特に重要になります。

webマーケティング施策を実施する際は、各部門の役割と責任を明確にする必要があります。技術部門には正確な製品情報の提供、営業部門には問い合わせ対応と顧客フォロー、マーケティング部門にはwebマーケティング会社との調整とプロジェクト管理を担当してもらいます。

社内の担当者は、webマーケティングに関する基礎知識を身につけ、外部のwebマーケティング支援会社と効果的にコミュニケーションできる体制を構築することが重要です。定期的な勉強会の開催や、webマーケティングに特化した研修の受講なども検討していきます。

webマーケティング会社との連携方法

素材メーカーがwebマーケティングで成果を上げるためには、webマーケティング会社との適切な連携が不可欠です。単純な業務委託ではなく、戦略的なパートナーシップを構築することが成功の鍵となります。

連携を開始する際は、自社の事業内容、製品の特徴、顧客の特性、競合状況などを詳細に共有し、webマーケティング会社に業界への理解を深めてもらいます。素材メーカー特有の技術的な専門性や、BtoB取引の商習慣についても説明が必要です。

定期的なミーティングでは、施策の進捗状況、効果測定の結果、市場環境の変化などを共有し、必要に応じて戦略の修正を行います。webマーケティングを活用した成果の最大化のためには、長期的な視点での協力関係を維持することが重要です。

素材メーカーに最適なWebマーケティング戦略の立て方

現状分析と課題の洗い出し

効果的なwebマーケティング戦略を立てるためには、まず自社の現状を正確に把握することから始めます。素材メーカーの場合、技術力や製品の品質は高いものの、デジタルマーケティングの活用が不十分なケースが多く見られます。

現状分析では、既存のwebサイトのパフォーマンス、オンラインでの認知度、デジタルチャネルからの問い合わせ状況、競合他社のオンライン活動などを調査します。また、営業部門や技術部門へのヒアリングを通じて、顧客との接点や課題を整理していきます。

課題の洗い出しでは、webサイトの情報不足、検索での視認性の低さ、問い合わせフォームの使いにくさ、技術情報の分かりにくさなど、具体的な改善点を特定します。これらの課題を基に、webマーケティング支援の優先順位を決定していきます。

競合他社の分析方法

素材メーカーのwebマーケティング戦略では、競合他社の分析が重要な役割を果たします。同業他社や代替材料を扱う企業のオンライン活動を詳細に調査し、自社の立ち位置を客観的に把握する必要があります。

競合分析では、各社のwebサイトの構造とコンテンツ、SEO対策の状況、広告の運用状況、ソーシャルメディアの活用状況などを調査します。特に、技術情報の提供方法や顧客への訴求ポイントを詳しく分析し、差別化の機会を探ります。

また、競合他社のwebマーケティング施策の効果についても、可能な範囲で調査を行います。検索結果での上位表示状況、広告の露出頻度、ソーシャルメディアでのエンゲージメントなどを定期的にモニタリングし、自社の戦略に活かしていきます。

自社の強みを活かした差別化戦略

素材メーカーのwebマーケティングでは、自社の技術力、品質、サービス力などの強みを明確にし、それらを効果的にオンラインで訴求する差別化戦略が重要です。単純な製品比較ではなく、顧客にとっての価値を分かりやすく伝える必要があります。

差別化戦略の立案では、自社の技術的優位性、品質管理体制、カスタマイズ対応力、納期対応力、アフターサービスなど、競合他社と比較して優れている点を整理します。これらの強みを、webサイトのコンテンツや広告の運用で効果的に訴求していきます。

また、特定の用途や業界に特化した専門性をアピールすることも効果的です。webマーケティングを通じて、自社が得意とする分野での認知度を高め、その領域でのリーディングカンパニーとしての地位を確立していきます。

中長期的なwebマーケティング計画の策定

素材メーカーのwebマーケティングは、短期的な成果だけでなく、中長期的な視点での計画策定が必要です。BtoB取引の特性を考慮し、顧客との関係構築や信頼性の向上を重視した戦略を立案します。

中長期計画では、1年目はwebサイトの基盤整備とSEO対策、2年目はコンテンツマーケティングの強化、3年目以降はMAツールを活用したリードナーチャリングなど、段階的な施策展開を設計します。各段階で達成すべき目標と必要なリソースを明確にしていきます。

また、市場環境の変化や技術革新に対応できる柔軟性も計画に織り込みます。webマーケティング支援会社との長期的なパートナーシップを前提とし、継続的な改善と最適化を実現する体制を構築していきます。

ROI を最大化する施策の優先順位付け

限られた予算とリソースの中でwebマーケティングの効果を最大化するためには、施策の優先順位付けが重要です。素材メーカーの場合、投資対効果の高い施策から順次実施していく戦略的アプローチが必要になります。

優先順位付けでは、各施策の期待効果、実施コスト、実現可能性、競合状況などを総合的に評価します。一般的に、webサイトのSEO対策、技術コンテンツの充実、問い合わせフォームの最適化などは、比較的低コストで高い効果が期待できる施策として優先度が高くなります。

ROIの測定では、webマーケティング施策による問い合わせ数の増加、商談機会の創出、最終的な受注獲得までを追跡し、投資に対する具体的なリターンを算出します。webマーケティング会社と連携して、定期的な効果測定と投資配分の最適化を実施していきます。

よくある質問（FAQ）

素材メーカーがwebマーケティングを始める際の第一歩は？

素材メーカーがwebマーケティングを始める際の第一歩は、現状のwebサイトと既存の営業活動の詳細な分析です。既存のwebサイトがある場合は、アクセス状況、問い合わせ件数、検索での表示状況などを調査し、改善すべき点を明確にします。webサイトが存在しない場合は、まず企業の信頼性を示す基本的なコーポレートサイトの制作から始めることをお勧めします。同時に、ターゲット顧客の明確化と自社の強みの整理を行い、webマーケティング戦略の方向性を決定していきます。

webマーケティング会社選びで最も重要なポイントは？

素材メーカーのwebマーケティング会社選びで最も重要なポイントは、製造業やBtoB業界での実績があることです。素材メーカーの事業特性や顧客の購買行動を理解している会社であれば、効果的な施策を提案できます。また、技術的な専門性を持つスタッフが在籍し、複雑な製品情報を分かりやすく伝えることができる体制があるかも重要な判断基準です。webサイト制作からwebマーケティング支援まで一貫して対応できる会社を選ぶことで、統一感のある戦略的な取り組みが可能になります。

効果が出るまでにどの程度の期間が必要？

素材メーカーのwebマーケティングでは、施策の種類によって効果が現れる期間が異なります。webサイトのリニューアルや基本的なSEO対策であれば3-6ヶ月程度で検索順位の改善やアクセス数の増加が期待できます。一方、コンテンツマーケティングや本格的なSEO対策の場合は、6ヶ月から1年程度の期間が必要になることが一般的です。BtoB取引の特性上、問い合わせから実際の受注まで長期間を要するケースも多いため、最終的なROIの評価には1-2年程度の期間を見込んでおくことが重要です。

小規模な素材メーカーでもwebマーケティングは効果的？

小規模な素材メーカーでも、適切な戦略と実行によってwebマーケティングは十分に効果を発揮します。むしろ、ニッチな分野に特化している小規模企業の方が、専門性を活かしたwebマーケティングで大きな成果を上げるケースも多く見られます。予算が限られている場合は、SEO対策やコンテンツマーケティングなど、比較的低コストで始められる施策から着手することをお勧めします。また、自社の技術的な専門性を活かした質の高いコンテンツ制作により、競合他社との差別化を図ることが可能です。

webサイトリニューアルのタイミングはいつが適切？

素材メーカーのwebサイトリニューアルのタイミングは、現在のサイトの課題や事業環境の変化によって決まります。一般的には、サイトの構築から5年以上経過している場合、スマートフォン対応ができていない場合、問い合わせ数が減少傾向にある場合などがリニューアルの検討時期とされています。また、新製品の投入、新市場への参入、会社の方針変更などのタイミングでリニューアルを実施することも効果的です。webマーケティング支援会社と相談しながら、現状分析と将来の事業計画を考慮して最適なタイミングを決定することが重要です。

素材メーカー向けのwebサイトマーケティング会社はどのような特徴がありますか？

素材メーカー向けのwebサイトマーケティング会社は、BtoB製造業の特性を深く理解し、技術的な専門知識を分かりやすく伝えるコンテンツ制作が得意な会社です。製品カタログのデジタル化、技術資料の効果的な見せ方、海外展開を見据えた多言語対応など、素材メーカー特有のニーズに対応したソリューションを提供しています。

東京都渋谷区にある素材メーカー向けマーケティング会社にはどのようなメリットがありますか？

東京都渋谷区の会社は、首都圏の大手素材メーカーとの取引実績が豊富で、最新のデジタルマーケティングトレンドをいち早く取り入れることができます。また、対面での打ち合わせがしやすく、プロジェクトの進行管理や細かな要望への対応がスムーズに行える点が大きなメリットです。

webマーケティングが得意なマーケティング会社を選ぶポイントは？

webマーケティングが得意な制作会社を選ぶ際は、SEO対策、コンテンツマーケティング、Web広告運用の実績を確認することが重要です。特に素材メーカーの場合、技術的な内容を検索エンジンに適切に認識させる技術力と、BtoB顧客へのリーチ戦略を検討して提案できる会社を選ぶべきです。

東京都内で素材メーカーに特化したサービスを提供している会社の特徴は？

東京都内で素材メーカーに特化したサービスを提供している会社は、製造業界の商慣習や意思決定プロセスを熟知しており、長期的な営業サイクルに合わせたマーケティング戦略を立案できます。また、展示会連携やカタログのデジタル化など、従来の営業手法とWebマーケティングを融合した総合的なソリューションを提供しています。

素材メーカーの課題に対して制作会社はどのような支援をしてくれますか？

制作会社は素材メーカーの課題に対して、技術情報の効果的な発信、海外市場開拓のためのグローバルサイト構築、製品検索システムの導入などを支援しています。また、専門性の高い製品を一般の人にも理解しやすく伝える表現技術や、BtoB顧客の購買プロセスに合わせたコンテンツ設計なども提供しています。