素材メーカーのBtoBに強いマーケティング会社10選

素材メーカーのBtoBマーケティングは、技術的専門性の高さや長期商談プロセス、デジタル化の遅れなど、業界特有の課題を抱えています。これらの課題を解決するには、素材メーカーの業界特性を深く理解したマーケティング支援会社との連携が不可欠です。本記事では、素材メーカーのBtoBマーケティングに強い支援会社を10社厳選し、各社の特徴や実績、選び方のポイントまで詳しく解説します。

素材メーカーのBtoBマーケティングが抱える課題と解決の必要性

素材メーカー特有のマーケティング課題とは

素材メーカーは、他の業界とは大きく異なる独特なマーケティング課題を抱えています。素材メーカーの最大の課題は、一般消費者には見えない中間材を扱うため、認知度向上が困難な点にあります。

btobマーケティングにおいて、素材メーカーは複雑なサプライチェーンの中で位置づけられており、最終製品に組み込まれる原材料や部材を製造しています。そのため、エンドユーザーへの直接的なアピールが難しく、製品の価値を伝えるマーケティング手法が限定的になってしまうのです。

また、素材メーカーの顧客は製造業の調達担当者や技術者が中心となるため、従来の感情的なアプローチよりも、技術的な優位性やコスト効率性を論理的に説明する必要があります。この特殊性が、一般的なマーケティング手法の適用を困難にしているのです。

技術的専門性の高い商材のマーケティング難易度

素材メーカーが扱う商材は、高度な技術的専門性を有しており、その特性をマーケティング活動に反映させることが極めて困難です。化学組成、物理的特性、加工条件など、専門知識がなければ理解できない内容を、いかに分かりやすく伝えるかが重要な課題となります。

btobマーケティングの観点から見ると、技術仕様書や性能データをそのまま提示するだけでは、見込客の関心を引くことは困難です。技術的な優位性を、ビジネス課題の解決につなげて説明する必要があります。

さらに、素材の性能や品質を実際に確認するためには、サンプル提供やテスト評価が必要となることが多く、従来のWebマーケティング手法だけでは限界があるのが現状です。

長期商談プロセスにおける見込客育成の重要性

素材メーカーのbtobマーケティングでは、商談プロセスが長期化する傾向が顕著です。素材の変更には製品設計の見直しや品質認証の取得が必要となるため、検討期間が数ヶ月から数年に及ぶことも珍しくありません。

このような長期商談において重要となるのが、見込客育成の継続的な取り組みです。btobマーケティング支援会社の活用により、適切なタイミングで有益な情報を提供し、競合他社との差別化を図ることが可能になります。

また、決裁プロセスにおいても、技術部門、調達部門、経営陣など複数の関係者が関与するため、それぞれのニーズに応じたコミュニケーション戦略の構築が必要不可欠です。

デジタル化の遅れと競合他社との差別化課題

素材メーカーの多くは、デジタルマーケティングへの取り組みが他業界と比較して遅れている傾向にあります。従来の営業主導の事業展開から、デジタルを活用したマーケティング戦略への転換が急務となっています。

特に、webサイトの活用やコンテンツマーケティング、ホワイトペーパーの制作などにおいて、競合他社との差別化が図れていない企業が多く見受けられます。btobマーケティングの専門性を持つ支援会社との連携により、デジタル化を効果的に推進することが重要です。

さらに、グローバル競争の激化により、海外企業との技術力やマーケティング力の競争も激しくなっており、国内市場でのポジション確立が課題となっています。

BtoBマーケティング支援会社活用のメリット

素材メーカーがbtobマーケティング支援会社を活用することで、業界特有の課題を熟知した専門家のノウハウを活用し、効果的なマーケティング戦略の構築が可能になります。

マーケティング支援会社は、技術的専門性の高い商材をいかに魅力的に訴求するか、長期商談プロセスにおける見込客との関係構築をどのように行うかといった、素材メーカー特有の課題に対するソリューションを提供します。

また、デジタルマーケティングの導入支援により、従来のアナログな営業手法からの脱却を図り、より効率的で効果的な顧客開拓を実現できます。btobマーケティングの実績がある支援会社を選ぶことで、自社の成長につながる施策を体系的に実行することが可能となるのです。

素材メーカーのBtoBに強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

公式サイト

PORTUS合同会社

PORTUS合同会社はマーケティング支援に強みを持つコンサルティング会社として、戦略立案から広告運用、クリエイティブ制作、開発まで最適なマーケティング機能をワンストップで提供します。事業課題によって求められるマーケティング機能は異なる中で、戦略・広告運用・開発・クリエイティブ制作のプロフェッショナルが多数在籍し、企業の事業課題に合ったマーケティング機能を提供可能です。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの広告運用代行から、デザイン制作・バナー制作・動画制作などのクリエイティブ制作、サイト制作・LP制作・CRM導入まで幅広いサービスを展開し、企業の加速度的成長を実現する包括的なマーケティングコンサルティング企業です。

会社名	PORTUS合同会社
本社 所在地	埼玉県上尾市藤波3丁目226-3

公式サイト

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、1990年創業の東証スタンダード上場企業で、デジタルマーケティング領域で業界をリードする総合マーケティング企業です。主軸のデジタルマーケティング事業では、デジタル広告の販売・運用から、データとAIを活用したソリューション提供まで、企業のデジタル・トランスフォーメーション（DX）における総合的な支援を手がけています。2022年に電通グループの連結子会社となり、オン・オフ統合マーケティングを提供する体制を構築しました。マーケティング・コミュニケーション、ダイレクトビジネス、データ・ソリューションの3領域で事業を展開し、数百名体制のエンジニアが保有する高度な技術力とノウハウを活かし、急成長するDX市場において顧客ビジネスの成長を支援する信頼性の高いプロフェッショナル集団です。

会社名	株式会社セプテーニ・ホールディングス
本社 所在地	東京都新宿区西新宿8丁目17番1号 住友不動産新宿グランドタワー30F

公式サイト

株式会社Speee

Speee株式会社は、デジタルマーケティングとAI技術を融合させたサービスを提供する企業です。SEO対策に強みを持ち、不動産、人材、医療など多様な業界のDX推進を支援しています。独自開発のデータ分析ツールと専門知識を活かしたコンサルティングにより、クライアントのWebマーケティング課題を解決。「価値を広め、世界を変える。」をミッションに掲げ、常に革新的なマーケティングソリューションを追求し続けています。

会社名	株式会社Speee
本社 所在地	東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー35階、39階

公式サイト

株式会社Hakuhodo DY ONE

博報堂DYグループの一員として、博報堂DYワンは総合マーケティングコンサルティングに強みを持つ企業です。統合マーケティングソリューションを提供し、データドリブンな戦略立案からクリエイティブ開発、デジタルマーケティング実行までワンストップでサポートします。特に顧客体験設計やブランド戦略において高い評価を受け、大手企業から中小企業まで幅広いクライアントの事業成長に貢献しています。最新のテクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なアプローチで、マーケティング課題を解決する実績豊富なパートナーとして信頼されています。

会社名	株式会社Hakuhodo DY ONE
本社 所在地	東京都港区赤坂5-3-1 赤坂Bizタワー

公式サイト

株式会社電通デジタル

電通デジタルは、デジタルマーケティングの最前線で活躍する総合コンサルティング企業です。データドリブンアプローチを駆使したマーケティング戦略立案からデジタル広告運用、コンテンツ制作、UI/UXデザインまで一気通貫したソリューションを提供しています。大手企業から中小企業まで幅広いクライアントに対し、最新テクノロジーと豊富な実績に基づいた高度な分析力で、ビジネスの成長を強力に支援。特にデジタルトランスフォーメーション(DX)推進において、クライアントのビジネス課題を深く理解し、データに基づく戦略的アプローチで成果を最大化する点が強みです。

会社名	株式会社電通デジタル
本社 所在地	東京都港区東新橋1-8-1

公式サイト

株式会社ベクトル

株式会社ベクトルは、PR・広報支援、デジタルマーケティング、メディア運営など包括的なコミュニケーションサービスを提供する東証プライム上場企業です。独自のデータ分析技術と業界知見を駆使し、企業のブランド価値向上や課題解決に貢献しています。特にPR×テクノロジーの融合による先進的なマーケティングソリューションに強みを持ち、多数の上場企業や官公庁との取引実績があります。グローバル展開も積極的に進め、アジアを中心に海外拠点を拡大中です。

会社名	株式会社ベクトル
本社 所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F

公式サイト

株式会社才流

株式会社才流は、2016年設立の「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げるコンサルティング企業です。新規事業開発、BtoBマーケティング、法人営業の3つの領域で専門特化したコンサルティングサービスを提供し、100社以上の支援実績を誇ります。 会社情報 | 会社紹介 | 才流 +2独自に開発したフレームワークやチェックリストによる再現性の高いメソッドが特徴で、上場企業からスタートアップまで幅広い顧客に対し戦略立案から実行まで一気通貫でサポートしています。東京大学卒業の代表取締役栗原康太をはじめとする経験豊富なコンサルタントが在籍し、事業・顧客・競合の徹底調査に基づく戦略的なマーケティング支援により、クライアントの事業成長を実現する信頼性の高いパートナーです。

会社名	株式会社才流
本社 所在地	東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO

公式サイト

株式会社THINKBAL

株式会社THINKBALは、マーケティング戦略の立案から実行までをワンストップで提供する専門集団です。データ分析に基づいた科学的アプローチと創造的な企画力を融合させ、クライアントのビジネス成長を加速させます。特にデジタルマーケティングに強みを持ち、SEO対策、SNS運用、リスティング広告などを駆使した効果的な集客施策を展開。業界知識と最新トレンドを活かした戦略提案で、多くの企業の売上向上に貢献しています。中小企業から大手企業まで幅広いクライアントに対応し、それぞれに最適化されたマーケティングソリューションを提供しています。

会社名	株式会社THINKBAL
本社 所在地	東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル4F

公式サイト

株式会社デジタルガレージ

株式会社デジタルガレージは、「ハイブリッド型総合インターネットグループ」として、決済・EC支援などのフィンテック事業とデジタルマーケティング事業を両軸に展開しています。データドリブンなマーケティングソリューションを提供し、企業のDX推進を支援。独自のテクノロジーとマーケティングノウハウを融合させた統合的なアプローチで、クライアントのビジネス成長を加速させています。海外企業との提携も積極的に行い、最先端のマーケティング手法を日本市場に導入する先駆者としても知られています。

会社名	株式会社デジタルガレージ
本社 所在地	東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル

公式サイト

素材メーカー向けBtoBマーケティング支援会社の種類と特徴

コンサル型マーケティング支援会社の特徴

コンサル型のマーケティング支援会社は、戦略立案と課題分析に特化したサービスを提供します。素材メーカーの複雑なビジネス構造を理解し、中長期的な視点からマーケティング戦略を構築することを得意としています。

btobマーケティングコンサルティング会社の多くは、市場分析、競合分析、顧客セグメンテーションなどの調査業務から始まり、マーケティングの方向性と具体的な施策を提案します。実行については、企業の内部リソースや他のパートナー企業との連携を前提とした支援を行います。

コンサル会社の強みは、豊富な実績と業界知識に基づく戦略的な提案力にあります。特に、大手企業や複雑な事業構造を持つ素材メーカーにとって、全体最適な視点からのマーケティング戦略立案は非常に価値が高いサービスとなります。

代行型マーケティング支援会社の特徴

代行型のマーケティング支援会社は、具体的なマーケティング施策の実行を専門とする支援会社です。webサイト制作、コンテンツ制作、運用支援など、日常的なマーケティング業務を代行することで、企業の内部リソースの負担軽減を図ります。

btobマーケティングの実行において、素材メーカーは技術的な専門知識を持つコンテンツの制作や、ターゲット企業への効果的なアプローチが必要となります。代行型の会社では、これらの実務を専門スタッフが担当し、継続的な成果創出を支援します。

特に、人材リソースが限られている中小規模の素材メーカーにとって、マーケティング活動の外部委託は事業効率向上の重要な手段となります。制作から運用まで一貫したサポートを受けることで、自社のコア業務に集中することが可能になります。

コンサル＋代行型マーケティング支援会社の特徴

コンサル＋代行型のマーケティング支援会社は、戦略立案から実行まで包括的なサービスを提供する支援会社です。btobマーケティング支援において、最も総合力が高いタイプの会社と言えます。

このタイプの会社を選ぶことで、マーケティング戦略の策定から具体的な施策の実行、成果測定まで一貫したサポートを受けることができます。複数の会社との調整が不要となるため、プロジェクト管理の負担軽減にもつながります。

素材メーカーのbtobマーケティングにおいては、業界特性を理解した戦略立案と、技術的専門性を活かしたコンテンツ制作の両方が重要となるため、包括的な支援を提供する会社の活用メリットは非常に大きいと言えるでしょう。

素材メーカーに最適な支援タイプの選び方

素材メーカーが自社に最適なマーケティング支援会社を選ぶ際は、現在の課題と利用可能なリソースを明確に把握することが重要です。マーケティング戦略が不明確な場合は、まずコンサル型の会社に相談することをお勧めします。

一方、戦略は明確だが実行リソースが不足している場合は、代行型の支援を活用することで効率的な成果創出が期待できます。btobマーケティングの経験が少ない企業や、包括的な支援を求める場合は、コンサル＋代行型の会社を選択することが適切でしょう。

また、予算規模や期待する成果レベルに応じて、最適な支援タイプも変わってきます。自社の状況を客観的に分析し、複数のマーケティング支援会社から提案を受けることで、最も効果的な選択が可能になります。

素材メーカーがBtoBマーケティング支援会社を選ぶ際の重要ポイント

素材メーカー・製造業での実績と業界理解度

素材メーカーがbtobマーケティング支援会社を選定する際、最も重要な要素は業界への深い理解と豊富な実績です。素材メーカーの事業特性や顧客ニーズを熟知したマーケティング支援会社を選ぶことが、施策成功の鍵となります。

製造業や素材業界での支援実績が豊富な会社は、業界特有の商談プロセスや意思決定構造を理解しています。例えば、素材の採用から量産化まで数年を要するプロジェクトや、技術部門・調達部門・経営陣が関与する複雑な稟議プロセスなど、btob企業の特殊な営業環境に対応した施策設計が可能です。

実績確認の際は、単なる取引社数だけでなく、具体的な成果指標や改善事例を確認することが重要です。リード獲得数の向上、商談創出率の改善、営業効率の向上など、定量的な成果を示せるbtobマーケティング支援会社を選定しましょう。

技術的専門性の高い商材への対応力

素材メーカーの商材は高度な技術的専門性を持つため、マーケティング支援会社にも相応の技術理解力が求められます。化学素材、金属材料、電子材料など、各分野の技術的特徴や用途を理解し、適切なマーケティングメッセージを構築できる会社を選ぶ必要があります。

技術的専門性への対応力は、コンテンツ制作やホワイトペーパー作成において特に重要です。見込客のニーズに応える専門的な情報提供や、技術的優位性を分かりやすく伝える資料制作ができるかを確認しましょう。

また、マーケティング施策の企画立案段階で、技術部門との連携を図れる体制があるかも重要なポイントです。エンジニアとの協働経験があるbtobマーケティング支援会社であれば、より実効性の高い施策を提案できるでしょう。

長期商談プロセスに対応した施策設計力

素材メーカーのbtobマーケティングでは、長期間にわたる商談プロセスに対応した見込客育成が不可欠です。初回接触から受注まで1年以上を要するケースも多く、この期間中に適切なフォローアップを継続できる施策設計力が支援会社には求められます。

長期商談プロセスに対応したマーケティング施策の設計経験があるbtobマーケティング支援会社を選ぶことで、見込客の関心維持と育成を効果的に行えます。

具体的には、段階的なコンテンツ提供、定期的な情報発信、セミナーやウェビナーによる継続的な接点創出など、長期にわたって見込客との関係性を維持する仕組みの構築経験が重要です。また、営業チームとの連携体制も含めた総合的な提案ができる会社を選定しましょう。

デジタルマーケティングの総合的な支援範囲

現代のbtobマーケティングでは、webサイト運用、コンテンツマーケティング、マーケティングオートメーション、SNS活用など、多岐にわたるデジタル施策の統合的な実施が求められます。個別の施策ではなく、包括的なデジタルマーケティング戦略を提案できる支援会社を選ぶことが重要です。

特に素材メーカーにとって重要なのは、技術情報や製品情報を効果的に発信できるwebサイトの構築・運用支援です。検索エンジン最適化（SEO）対策を含め、見込客が求める情報に適切にアクセスできる環境整備が必要です。

また、展示会やセミナーなどのオフライン施策とデジタル施策を連携させた統合的なマーケティング支援を行える会社を選定することで、より効果的な成果創出が期待できます。

成果測定・ROI向上への取り組み姿勢

btobマーケティング支援を依頼する際は、明確な成果指標の設定と継続的な改善提案ができる会社を選ぶことが不可欠です。投資対効果（ROI）を重視し、データに基づいた施策改善を継続的に実行できる支援会社との連携が成功の要因となります。

成果測定の項目として、リード獲得数、商談創出数、受注率、顧客獲得コストなど、ビジネス成果に直結する指標の追跡・分析体制が整っているかを確認しましょう。また、定期的な報告と改善提案を行う体制があることも重要です。

素材メーカー向けBtoBマーケティング支援サービスの内容

マーケティング戦略立案・課題分析サービス

素材メーカー向けのマーケティング戦略立案サービスでは、まず現状の詳細な課題分析から開始されます。市場環境分析、競合調査、自社の強み・弱みの整理を通じて、最適なマーケティング戦略を策定します。

btobマーケティング支援会社は、素材メーカーの事業特性を踏まえ、ターゲット顧客の明確化、バリュープロポジションの設定、マーケティングミックスの最適化などを包括的にサポートします。特に、技術的優位性をマーケティング価値に転換する戦略立案に長けた会社の支援を受けることが重要です。

また、中長期的な視点での戦略ロードマップ作成や、組織体制整備への提案も含まれることが多く、持続的な成長を支える基盤構築が可能となります。

コンテンツマーケティング・ホワイトペーパー制作

技術的専門性の高い素材メーカーにとって、専門知識を活用したコンテンツマーケティングは見込客獲得の重要な手段となります。btobマーケティング支援会社は、技術情報を分かりやすく伝えるコンテンツ制作から、ホワイトペーパーによるリード獲得まで、包括的な支援を提供します。

ホワイトペーパー制作では、顧客の課題解決に直結する技術情報や業界動向分析、事例紹介などを盛り込んだ価値ある資料の作成が行われます。また、webサイトでの効果的な配布方法や、メールマーケティングとの連携についてもサポートを受けられます。

継続的なコンテンツ発信により、専門性の高い情報源としてのブランド確立と、長期的な見込客育成が実現できます。

Webサイト・LP制作・運用支援サービス

素材メーカーのwebサイトは、技術情報の発信基地としての役割が重要です。マーケティング支援会社は、見込客のニーズに応える情報設計から、検索エンジン最適化、ユーザビリティ向上まで、総合的なwebサイト制作・運用支援を提供します。

特に製品情報ページや技術資料ダウンロードページの充実、問い合わせフォームの最適化などにより、見込客との接点創出を強化します。また、ランディングページ（LP）制作により、特定の製品やサービスへの関心を持つ見込客に対して、より詳細な情報提供と商談創出を図ります。

継続的な運用支援では、アクセス解析に基づくサイト改善や、新製品情報の追加、技術コンテンツの更新などを通じて、常に最新かつ有益な情報を提供し続けます。

リード獲得・見込客育成支援サービス

btobマーケティング支援会社は、素材メーカーの長期商談プロセスに対応したリード獲得から育成まで、一貫した支援サービスを提供します。初期段階での見込客発掘から、段階的な関係構築を通じた商談創出まで、体系的なアプローチを実施します。

マーケティングオートメーションツールの活用により、見込客の行動履歴に基づく最適なタイミングでのアプローチや、興味関心度に応じた個別化されたコンテンツ配信が可能となります。また、営業チームとの連携により、適切なタイミングでのホットリードの引き渡しも行われます。

定期的な効果測定と改善により、リード獲得コストの最適化と商談創出率の向上を継続的に図ります。

展示会・セミナー・ウェビナー企画・運営支援

素材メーカーにとって展示会やセミナーは、技術的専門性をアピールし、直接的な商談創出を図る重要な機会です。マーケティング支援会社は、イベント企画から運営、事後フォローまで、包括的な支援を提供します。

展示会では、効果的なブース設計や展示内容の企画、来場者との効率的な商談設定などをサポートします。セミナーやウェビナーでは、技術的専門性を活かした講演内容の企画から、集客活動、当日の運営まで一貫して支援します。

特に重要なのは事後フォローの仕組み構築で、獲得した見込客リストを活用した継続的なアプローチにより、商談創出率の最大化を図ります。

素材メーカーのBtoBマーケティング成功事例と実績評価

素材メーカーの典型的なマーケティング課題解決事例

素材メーカーが直面する典型的な課題として、新規開拓の困難さや既存顧客への依存度の高さが挙げられます。btobマーケティング支援会社は、これらの課題解決に向けて、戦略的なアプローチを提案・実行しています。

例えば、従来の営業主導型から、マーケティング主導型への転換を図ることで、効率的な見込客開拓を実現する事例があります。webサイトの充実化やコンテンツマーケティングの実施により、能動的な情報収集を行う見込客との接点創出を強化し、営業効率の向上を実現しています。

また、技術的専門性を活かしたソートリーダーシップの確立により、業界内でのブランド認知度向上と、見込客からの能動的なアプローチ増加を実現する事例も多数報告されています。

リード獲得数・商談創出数の改善実績

btobマーケティング支援を受けた素材メーカーでは、定量的な成果向上が数多く報告されています。リード獲得数については、支援開始から6ヶ月で2倍以上の向上を実現する企業も珍しくありません。

商談創出数の改善では、質の高いリードの獲得により、商談化率の向上も同時に実現されています。従来の飛び込み営業や紹介営業中心のアプローチから、見込客のニーズに基づいたアプローチへの転換により、成約率の向上も期待できます。

特に注目すべきは、新規顧客開拓における成果で、従来接点のなかった業界や企業からの問い合わせ増加により、事業拡大の可能性を広げる実績が多数報告されています。

技術説明資料・専門コンテンツ制作成功事例

素材メーカーの技術的優位性を効果的に伝える専門コンテンツの制作は、マーケティング成功の重要な要素です。複雑な技術内容を分かりやすく説明する資料制作により、見込客の理解促進と関心喚起を実現しています。

成功事例では、技術データを視覚的に分かりやすく表現したインフォグラフィックや、用途別の詳細な技術解説資料の制作により、ダウンロード数の大幅な増加を実現しています。これらの資料は見込客リストの獲得にも大きく貢献しています。

また、動画コンテンツを活用した技術解説により、複雑な製造プロセスや製品特性を効果的に伝達し、見込客の理解度向上と商談進展の促進を実現する事例も増加しています。

デジタル化推進による営業効率向上事例

素材メーカーのデジタルマーケティング導入により、営業活動の効率化と成果向上を実現する事例が数多く報告されています。マーケティングオートメーションの導入により、見込客の行動履歴に基づく最適なタイミングでのアプローチが可能となり、商談化率の向上を実現しています。

CRM（顧客関係管理）システムとの連携により、営業活動の可視化と改善点の特定が可能となり、継続的な営業プロセスの最適化を図っています。また、リードスコアリングの導入により、優先度の高い見込客への集中的なアプローチが可能となっています。

これらのデジタル化推進により、営業担当者一人あたりの生産性向上や、新規開拓活動の効率化を実現し、全体的な営業成果の向上に貢献しています。

BtoBマーケティング支援会社の費用相場と料金体系

素材メーカー向けマーケティング支援の費用相場

素材メーカー向けのbtobマーケティング支援費用は、支援内容と期間により大きく異なります。月額費用では、基本的なコンサルティングサービスで月額30万円～100万円程度、包括的な支援を含む場合は月額100万円～300万円程度が相場となっています。

年間契約での費用相場は、中小規模の素材メーカーで年間500万円～2,000万円程度、大手企業では年間2,000万円～5,000万円程度が一般的です。大手コンサルティング会社による戦略立案から実行支援まで含む包括的なプロジェクトでは、年間1,000万円～1億円の予算が必要となることもあります。

プロジェクト単位での支援では、webサイトリニューアルで300万円～1,000万円程度、マーケティング戦略立案で200万円～800万円程度が目安となります。

コンサルティング型の料金体系と期間

コンサルティング型のbtobマーケティング支援会社は、主に月額顧問契約または プロジェクト型の料金体系を採用しています。月額顧問契約では、継続的な戦略立案・改善支援を月額50万円～200万円程度で提供することが一般的です。

プロジェクト型では、マーケティング戦略立案に3～6ヶ月程度の期間を要し、総額300万円～1,500万円程度の費用が発生します。コンサルティング型の支援では、素材メーカーの課題に特化した戦略立案と、継続的な改善支援により、長期的な成果創出を実現できます。

支援期間は最低6ヶ月～1年程度の契約が一般的で、成果の定着と継続的改善を図るため、2～3年の長期契約を推奨する会社も多くあります。

代行型サービスの料金体系と成果報酬

代行型のマーケティング支援会社は、実行業務を中心とした料金体系を採用しています。webサイト運用代行では月額20万円～80万円程度、コンテンツ制作代行では月額30万円～100万円程度が相場となります。

成果報酬型の料金体系を採用する会社では、リード獲得数や商談創出数に応じた従量課金制を導入している場合があります。1リードあたり5,000円～20,000円程度、商談創出1件あたり50,000円～200,000円程度の成果報酬が設定されることが一般的です。

複合型の料金体系では、基本月額費用（月額30万円～100万円程度）と成果報酬を組み合わせることで、継続的なサービス提供と成果連動の両方を実現しています。

費用対効果を最大化する予算設定のポイント

btobマーケティング支援の予算設定では、短期的なコストよりも中長期的なROI（投資対効果）を重視することが重要です。素材メーカーの商談サイクルが長期に及ぶことを考慮し、最低1年以上の継続的な取り組みを前提とした予算設定を行いましょう。

効果的な予算配分として、戦略立案・基盤構築に全体予算の30～40％、実行・運用に50～60％、効果測定・改善に10～20％程度を配分することが推奨されます。また、初年度は基盤構築に重点を置き、2年目以降は運用・改善に重点を移す段階的なアプローチが効果的です。

費用対効果の測定では、リード獲得コスト、商談創出コスト、顧客獲得コストなどの指標を定期的に評価し、継続的な改善を図ることが重要です。

素材メーカーがマーケティング支援会社と連携する際の注意点

自社の課題・目標の明確化と共有方法

素材メーカーがbtobマーケティング支援会社との連携を成功させるためには、まず自社の課題と目標を明確に整理することが不可欠です。技術的専門性の高い素材メーカーでは、「技術は優秀だが認知度が低い」「既存顧客への依存度が高い」「新規開拓が困難」といった共通課題があります。

マーケティング支援会社との初回相談では、現在の売上構成、主要顧客層、競合他社との差別化ポイント、営業プロセスの課題を具体的なデータとともに共有することが重要です。特に素材メーカーの場合、商材の技術仕様や用途、ターゲット業界の特性を詳細に説明し、支援会社の業界理解度を確認する必要があります。

目標設定においては、売上目標だけでなく、リード獲得数、商談創出数、案件化率といった中間指標も明確に定義することで、btobマーケティング支援の効果を適切に測定できる体制を整えることができます。

業界知識・技術理解のレベル確認

素材メーカーの商材は技術的専門性が高く、一般的なbtobマーケティングとは異なるアプローチが必要です。マーケティング支援会社を選ぶ際は、製造業や素材業界での実績を持つ会社を優先的に検討することが重要です。

支援会社の業界知識レベルを確認する方法として、過去の素材メーカー支援事例の詳細説明を求める、自社商材の技術的特徴について質問への回答精度を確認する、業界特有の課題や商慣習についての理解度を測るといったアプローチが有効です。

技術説明資料の制作実績やホワイトペーパーの企画提案力も重要な判断基準となります。素材メーカーの見込客は技術者や研究開発担当者が多いため、専門的な内容を分かりやすく伝える能力が支援会社には求められます。

コミュニケーション体制・報告頻度の設定

btobマーケティング支援を効果的に進めるためには、適切なコミュニケーション体制の構築が不可欠です。素材メーカーの場合、技術部門、営業部門、マーケティング部門の連携が特に重要となるため、各部門の担当者を含めた定期的な報告会議の設定が推奨されます。

報告頻度については、施策の種類や進捗状況に応じて柔軟に設定することが重要です。コンテンツ制作やwebサイト構築などの制作系業務では週次報告、広告運用やリード獲得施策では月次報告、戦略立案や分析業務では四半期報告といった形で、業務内容に応じた報告スケジュールを設定します。

また、緊急時の連絡体制や意思決定プロセスも事前に明確化しておくことで、スムーズなプロジェクト進行が可能となります。

成果指標・KPIの設定と評価基準

素材メーカーのbtobマーケティングでは、商談サイクルが長期にわたることが多いため、短期的な成果指標と長期的な成果指標を適切に設定することが重要です。短期指標としては、webサイトへのアクセス数、資料ダウンロード数、問い合わせ件数などを設定し、長期指標としては商談創出数、受注件数、売上貢献度を設定します。

特に素材メーカーの場合、技術的な関心から実際の購買行動まで長期間を要するため、見込客育成の各段階での進捗を詳細に追跡する必要があります。マーケティング支援会社との間で、各指標の目標値、測定方法、評価タイミングを明確に合意しておくことが成功の鍵となります。

素材メーカーのBtoBマーケティング支援会社選定から導入までの流れ

自社課題の整理と支援会社選定基準の設定

btobマーケティング支援会社の選定プロセスは、自社の現状分析から始まります。素材メーカーでは、技術的優位性はあるものの市場での認知度が低い、既存顧客依存度が高い、新規市場開拓が困難といった課題が一般的です。これらの課題を具体的に洗い出し、優先順位を明確にすることが第一歩となります。

選定基準の設定においては、素材メーカーの業界経験、技術理解力、提供サービス範囲、実績評価、費用対効果、コミュニケーション能力といった観点から評価軸を設定します。特に素材メーカーの場合、一般的なbtobマーケティングとは異なる専門性が求められるため、製造業での支援実績を重視する必要があります。

また、自社の予算規模や期待する支援範囲に応じて、コンサル型、代行型、コンサル＋代行型のどのタイプが最適かを事前に検討しておくことも重要です。

複数社への相談・提案依頼のポイント

マーケティング支援会社への相談・提案依頼では、3〜5社程度の複数社から提案を受けることで、最適な支援会社の選定が可能となります。相談時には、自社の事業概要、商材の特徴、現在の課題、期待する成果、予算規模を具体的に伝えることが重要です。

提案依頼書（RFP）には、自社の業界特性、技術的専門性、ターゲット顧客の特徴、現在のマーケティング活動状況、競合他社の動向といった情報を詳細に記載します。これにより、各支援会社の業界理解度や提案力を適切に比較評価することができます。

提案内容の評価では、戦略の妥当性、実行計画の具体性、期待成果の現実性、担当チームの経験、費用対効果を総合的に判断することが重要です。単純な価格比較ではなく、投資対効果を重視した選定を行うことで、長期的な成功につなげることができます。

契約・導入時の確認事項と注意点

btobマーケティング支援会社との契約においては、サービス範囲、成果指標、報告体制、費用体系、契約期間、解約条件といった基本事項を明確に定義することが不可欠です。特に素材メーカーの場合、技術情報の機密保持や競合他社との利益相反についても厳格に取り決める必要があります。

導入時の注意点として、自社の担当者やリソースの確保、社内関係部署との連携体制構築、必要な情報・データの整理といった準備作業があります。マーケティング支援の効果を最大化するためには、支援会社任せにするのではなく、自社も積極的に関与する体制を整えることが重要です。

また、プロジェクト開始後の変更可能範囲や追加費用の発生条件についても事前に確認し、後々のトラブルを回避する体制を整えておくことが推奨されます。

支援開始後の進捗管理・成果測定方法

マーケティング支援開始後は、定期的な進捗確認と成果測定により、施策の効果を継続的に評価することが重要です。素材メーカーのbtobマーケティングでは、商談サイクルが長期にわたるため、短期・中期・長期の各段階で適切な指標を設定し、多面的な評価を行う必要があります。

進捗管理では、週次・月次・四半期の各レベルで報告会議を設定し、施策の実施状況、成果指標の推移、課題と改善点、今後の計画について支援会社と共有します。データドリブンな意思決定を行うため、webサイトアクセス解析、リード獲得状況、商談進捗状況といった定量データを継続的に収集・分析することが不可欠です。

成果測定においては、単純な数値目標の達成だけでなく、施策の質的改善や自社マーケティング能力の向上といった定性的な効果も評価し、総合的な投資対効果を判断することが重要となります。

【FAQ】素材メーカーのBtoBマーケティング支援に関するよくある質問

素材メーカーに特化したマーケティング支援会社はありますか？

素材メーカーに完全特化したマーケティング支援会社は少数ですが、製造業全般や技術系btob企業を得意とするマーケティング支援会社は多数存在します。重要なのは素材業界への特化度よりも、技術的専門性の高い商材のマーケティング実績と、長期商談プロセスへの対応経験です。選定時は過去の製造業支援実績、技術系コンテンツの制作能力、業界特有の課題への理解度を重点的に確認することをお勧めします。

BtoBマーケティング支援の効果が出るまでの期間は？

素材メーカーのbtobマーケティングでは、効果実感までに一般的に6ヶ月〜1年程度の期間を要します。webサイトアクセス増加や資料ダウンロード数向上といった初期成果は3〜6ヶ月で現れることが多いですが、実際の商談創出や受注につながるまでには12〜18ヶ月程度かかることが一般的です。これは素材メーカーの商談サイクルが長期にわたることと、見込客の検討期間が長いことに起因します。短期的な成果を求めすぎず、中長期的な視点でマーケティング投資を継続することが成功の鍵となります。

小規模な素材メーカーでも支援を受けられますか？

小規模な素材メーカーでもbtobマーケティング支援を受けることは可能です。予算に応じて、フルサービスではなく特定領域に絞った支援から開始することをお勧めします。例えば、webサイトリニューアルとコンテンツ制作から始める、展示会出展支援に特化する、デジタル広告運用のみを委託するといったアプローチが効果的です。多くのマーケティング支援会社では、企業規模に応じた柔軟な提案が可能ですので、まずは相談してみることが重要です。

支援会社選定時の比較ポイントは？

素材メーカーがマーケティング支援会社を選定する際の重要な比較ポイントは以下の通りです。製造業での支援実績と成果事例、技術的専門性への理解度と対応力、提供サービスの範囲と質、担当チームの経験とスキル、コミュニケーション能力と報告体制、費用対効果と料金体系の透明性です。特に重要なのは、自社の商材特性や業界特有の課題を理解し、適切な解決策を提案できる能力です。複数社から提案を受け、戦略の妥当性と実現可能性を総合的に評価することをお勧めします。

マーケティング支援の費用相場はどの程度ですか？

素材メーカー向けbtobマーケティング支援の費用は、サービス内容と支援範囲により大きく異なります。月額10〜50万円程度の部分的支援から、月額100〜500万円の包括的支援まで幅広い選択肢があります。コンサルティング型では月額30〜200万円、代行型では月額20〜300万円、大手コンサルティング会社による戦略立案では年間1,000万円〜1億円程度が相場となります。重要なのは費用対効果を適切に評価することで、安価な支援会社を選んで効果が出ないよりも、適正価格で確実な成果を期待できる会社を選択することが長期的には有益です。

素材メーカーに特化したbtobマーケティングマーケティング会社の選び方は？

素材メーカー向けのbtobマーケティング支援会社を選ぶ際は、業界特有の課題を理解している会社を選ぶことが重要です。技術的な製品特性や長期的な購買サイクルに対応できる実績があり、製造業のBtoBビジネスにおけるマーケティングを深く理解している会社を検討することをおすすめします。業界経験豊富な担当者が在籍し、専門的なアプローチを提供してくれる会社が理想的です。

サポートワンマーケティングのような会社の活用支援内容とは？

活用支援では、既存のマーケティングツールやシステムの最適化から、新規施策の企画・実行まで幅広くサポートします。特に素材メーカーの場合、技術資料の効果的な活用や専門性の高いコンテンツ制作支援が含まれます。また、営業チームとの連携強化や、見込客の育成プロセス改善なども重要な支援内容として提供されることが多いです。

100社以上の実績がある会社の見分け方は？

社以上のbtob企業への支援実績を持つ会社かどうかは、公式サイトでの事例紹介や導入企業数の明示で確認できます。特に素材メーカーや製造業での実績が豊富かどうかをチェックしましょう。また、業界団体への参加状況や、専門メディアでの露出、セミナー開催実績なども、その会社の信頼性を判断する指標となります。具体的な成果数値を公開している会社はより信頼できます。

BtoBマーケティングで成果を出してくれる会社の特徴は？

成果をしっかりと出してくれる会社は、明確なKPI設定と定期的な効果測定を行います。素材メーカーの場合、リード獲得数だけでなく、商談化率や受注に至るまでの全体プロセスを最適化してくれる会社が理想的です。また、業界特有の課題に対する実践事例を豊富に持ち、クライアント企業の事業成長に直結する施策を提案できることが重要な特徴となります。

素材メーカーのBtoBマーケティング実践事例にはどのようなものがある？

素材メーカーの実践事例として、技術的な優位性を訴求するホワイトペーパーの制作・配布、業界専門展示会でのリード獲得施策、技術者向けウェビナーの開催などがあります。また、製品の用途開発事例集の作成や、顧客の課題解決ストーリーを中心としたコンテンツマーケティングも効果的です。これらの事例をもとに、自社に最適な施策を検討することが重要です。

BtoBマーケティングに特化した会社の強みとは？

マーケティングに特化した会社は、BtoC向けとは異なる購買プロセスや意思決定構造を深く理解しています。特に素材メーカーでは、技術的な専門性が求められる商材の特性を踏まえたアプローチが可能です。長期的な関係構築を中心とした施策設計や、複数の関係者が関わる購買プロセスに対応した効果的なコミュニケーション戦略を提供できることが大きな強みです。

東京都にあるBtoBマーケティング支援会社の特徴は？

東京都に拠点を構えるBtoBマーケティング支援会社は、大手企業や上場企業との取引実績が豊富で、高度な戦略立案能力を持つことが多いです。また、最新のマーケティング手法やデジタル技術への対応力も高く、素材メーカーのグローバル展開支援なども得意としています。対面での打ち合わせが可能で、密なコミュニケーションを通じた細やかなサポートが期待できます。

ワンマーケティングのようなメソッドを持つ会社の見つけ方は？

独自のメソッドを持つ会社は、自社の手法を体系化し、明確に説明できることが特徴です。ワンマーケティングのように、再現性のある成功パターンを持っている会社を見つけるには、セミナーや資料請求を通じてその会社のアプローチを確認することが有効です。また、顧客事例での具体的な成果や、施策の段階的な進め方が明示されているかもチェックポイントです。

シンフォニーマーケティングのような実績ある会社を紹介してもらうには？

シンフォニーマーケティングのような実績豊富な会社を紹介してもらうには、業界団体や商工会議所、既に支援を受けている企業からの紹介が効果的です。また、マーケティング系のイベントやセミナーに参加し、直接担当者と話をすることも有効です。複数の会社を比較検討したい場合は、マッチングサービスや専門コンサルタントに相談くださいというアプローチも可能です。

BtoBマーケティング支援を検討する際の調査レポート活用方法は？

BtoBマーケティング支援を検討する際は、業界の調査レポートや市場動向資料を参考にすることが重要です。これらの資料をもとに、自社の現状分析や競合他社との比較を行い、最適な支援会社を選定できます。また、支援会社が提供する独自の調査レポートや分析資料も、その会社の専門性や分析力を判断する材料になります。定期的な効果測定レポートの提供体制も確認しましょう。